Caso — Servicios financieros
Alpina Groep
Juntos construyendo seguridad financiera.
Sobre Alpina Groep
Alpina Groep es una familia de proveedores de servicios financieros colaboradores. Con dieciséis marcas en seguros, hipotecas, bienes raíces, pensiones y gestión de ausencias, el grupo ofrece seguridad y opciones a clientes particulares y empresariales en los Países Bajos y Bélgica.
www.alpinagroup.com- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
Alpina Groep también crece a través de socios, intermediarios y clientes empresariales. Ese mercado es amplio y las relaciones a menudo surgen a través de la red existente. Faltaba un canal estructurado para llegar de forma proactiva a los tomadores de decisiones adecuados en cuestiones de seguros, hipotecas y pensiones.
Nuestro enfoque
Seleccionamos perfiles empresariales para los que los servicios financieros son relevantes y nos pusimos en contacto, por organización, con el rol que decide sobre seguros, pensiones, hipotecas o gestión de ausencias.
- Segmentación por tamaño de empresa, sector y señales que encajan con las marcas de Alpina.
- Mensaje basado en la seguridad financiera y la colaboración, no en un único producto.
- El interés se calificó según la cuestión específica antes de que se entregara el MQL.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
El decisor financiero adecuado
Las conversaciones empiezan con el rol que decide sobre seguros, pensiones o hipotecas.
Tiempo
Presión comercial fuera del proceso primario
El enfoque hacia las nuevas relaciones comerciales se lleva a cabo fuera de la organización de asesoramiento.
Continuidad
Entrada estructural
Nuevas oportunidades de colaboración surgen continuamente, independientemente de la red.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
El decisor financiero adecuado
Las conversaciones empiezan con el rol que decide sobre seguros, pensiones o hipotecas.
Tiempo
Presión comercial fuera del proceso primario
El enfoque hacia las nuevas relaciones comerciales se lleva a cabo fuera de la organización de asesoramiento.
Continuidad
Entrada estructural
Nuevas oportunidades de colaboración surgen continuamente, independientemente de la red.
Por qué Alpina Groep elige Vikingleads
Conocimiento del sector
El tono concuerda con la minuciosidad que los decisores financieros esperan.
Solo oportunidades serias
Solo se procede cuando hay un interés real en una cuestión financiera.
Sigue funcionando
La entrada no depende del tiempo de ventas disponible o de la estacionalidad.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con perfiles comerciales en una región donde los servicios financieros son relevantes.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué sectores y roles reaccionaron con más fuerza.
- 03
El público objetivo se amplió a segmentos adicionales que encajan con las marcas de Alpina.
- 04
Outbound se convirtió en un canal fijo junto a la red y los intermediarios.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación, datos de DMU, outreach e interés inicial. Esto permite a Alpina Groep centrarse en el asesoramiento y el desarrollo de marca, mientras que nuevas colaboraciones B2B surgen de forma estructural.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Alpina Groep?
Alpina Groep logró 69,7%% aperturas medias y 10,3%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado servicios financieros-.
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