Caso — Construcción
BPI
Fuerte en construcción y equipamiento de proyectos.
Sobre BPI
BPI suministra productos y servicios para el sector de la construcción e instalaciones, con un enfoque en contratistas, promotores y equipadores de proyectos.
www.bpiservices.eu- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
En la construcción, las decisiones pasan por presupuestistas, compradores y jefes de proyecto, de forma distinta en cada proyecto. La oportunidad comercial está en el momento oportuno: estar disponible cuando un proyecto entra en la fase de presupuesto.
Nuestro enfoque
Seleccionamos contratistas y promotores con proyectos en curso e identificamos, en cada organización, el rol que decide sobre la elección de materiales y socios.
- Selección por tipo y tamaño de proyecto en lugar de listas sectoriales generales.
- Mensaje construido en torno a la seguridad del proyecto y la fiabilidad de entrega.
- Solo se transfirieron organizaciones con una necesidad de presupuesto activa.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Directamente con el decisor del proyecto
Ventas habla con el rol que decide en la fase de presupuesto.
Tiempo
Sin rondas frías por las oficinas
El interés inicial ya se ha demostrado antes de que comience la conversación.
Datos
Visibilidad sobre los proyectos activos
Hay una visión más clara de dónde están las oportunidades comerciales.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Directamente con el decisor del proyecto
Ventas habla con el rol que decide en la fase de presupuesto.
Tiempo
Sin rondas frías por las oficinas
El interés inicial ya se ha demostrado antes de que comience la conversación.
Datos
Visibilidad sobre los proyectos activos
Hay una visión más clara de dónde están las oportunidades comerciales.
Por qué BPI elige Vikingleads
Selección de proyectos precisa
La campaña se dirige a organizaciones con proyectos en curso.
El rol adecuado
El presupuestista, comprador o jefe de proyecto se conoce de antemano.
Sigue funcionando
Incluso en periodos de alta actividad en la construcción, el flujo se mantiene.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con contratistas en un único segmento de proyectos.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué roles respondían más rápido.
- 03
El targeting se amplió a promotores e instaladores.
- 04
El outbound se convirtió en un complemento fijo de la gestión de relaciones existente.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga del targeting, los datos de DMU, el outreach y el interés inicial. Así, BPI llega a la mesa en proyectos donde el decisor ya está involucrado.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como BPI?
BPI logró 67,5%% aperturas medias y 8,2%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado construcción-.
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