Caso — Recruitment
Careermaker
Las personas adecuadas en el lugar adecuado.
Sobre Careermaker
Careermaker es una organización de trabajo temporal y de contratación externa que ayuda a las empresas con trabajadores flexibles e incorporaciones fijas, con un fuerte arraigo regional.
careermaker.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
El mercado de trabajo temporal es competitivo y se rige por el precio. Encontrar nuevos clientes les costaba a los reclutadores un tiempo que era mejor invertir en candidatos y clientes existentes. Había una necesidad de un flujo estructural de clientes con necesidades reales de personal.
Nuestro enfoque
Seleccionamos empresas con una necesidad demostrable de personal flexible y nos dirigimos exclusivamente al responsable de operaciones o de RR. HH. que decide sobre la contratación.
- Selección basada en sectores con escasez estructural y picos estacionales.
- Mensaje basado en la garantía de capacidad, no en las tarifas.
- Solo las empresas con una necesidad actual de vacantes fueron transferidas como MQLs.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Clientes con una necesidad real
Los reclutadores hablan con empresas que buscan capacidad AHORA MISMO.
Tiempo
Los reclutadores se centran en su actividad principal
La búsqueda y el primer outreach se gestionan fuera del equipo.
Continuidad
Flujo continuo
Siguen llegando nuevos clientes, incluso en períodos de alta demanda.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Clientes con una necesidad real
Los reclutadores hablan con empresas que buscan capacidad AHORA MISMO.
Tiempo
Los reclutadores se centran en su actividad principal
La búsqueda y el primer outreach se gestionan fuera del equipo.
Continuidad
Flujo continuo
Siguen llegando nuevos clientes, incluso en períodos de alta demanda.
Por qué Careermaker elige Vikingleads
Selección precisa
La campaña llega a empresas con una necesidad actual de personal.
Solo interés relevante
No se pierde el tiempo con empresas sin una asignación.
Sigue funcionando
La afluencia no depende de la agenda de los reclutadores.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con algunos sectores con escasez estructural de personal.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué roles respondían más rápidamente.
- 03
El público objetivo se amplió a regiones adicionales.
- 04
Outbound se convirtió en un pilar fijo del enfoque comercial.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación (targeting), los datos de DMU, el outreach y el interés inicial. Como resultado, Careermaker habla con clientes que ya han indicado que buscan capacidad.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Careermaker?
Careermaker logró 68,3%% aperturas medias y 11,6%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado recruitment-.
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