Caso — Medios y Comunicación
Clipit
Control sobre tu impacto mediático.
Sobre Clipit
Clipit es una plataforma de monitorización de medios que ayuda a las organizaciones a seguir la publicidad, analizarla y gestionar la reputación, desde administraciones públicas hasta organizaciones comerciales.
clipit.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
Para muchas organizaciones, la monitorización de medios es una necesidad latente: solo se vuelve urgente tras un incidente. El reto era llegar a los responsables de comunicación antes de ese momento, con un mensaje que invitara a la conversación en lugar de disuadir.
Nuestro enfoque
Identificamos, en cada organización, al responsable de comunicación o dirección y abrimos la conversación a partir de cuestiones de reputación reconocibles para ese rol.
- Selección de organizaciones con alta visibilidad pública.
- Mensaje construido en torno al control de la reputación, no a las funciones de la herramienta.
- Las respuestas se cualificaron según una necesidad concreta de monitorización.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
El decisor adecuado en la mesa
Las conversaciones comienzan con el rol que decide la política de comunicación.
Tiempo
Sin conversaciones frías de carácter educativo
El interés inicial y el contexto ya están establecidos antes de que intervenga ventas.
Continuidad
Flujo predecible
Las nuevas conversaciones surgen de forma estructurada en lugar de tras incidentes.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
El decisor adecuado en la mesa
Las conversaciones comienzan con el rol que decide la política de comunicación.
Tiempo
Sin conversaciones frías de carácter educativo
El interés inicial y el contexto ya están establecidos antes de que intervenga ventas.
Continuidad
Flujo predecible
Las nuevas conversaciones surgen de forma estructurada en lugar de tras incidentes.
Por qué Clipit elige Vikingleads
La DMU adecuada
El responsable de comunicación se identifica de antemano.
Mensaje reconocible
El outreach conecta con lo que ocupa a diario a ese rol.
Funciona de forma continua
El flujo no depende del azar ni del momento.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con organizaciones de alta visibilidad pública.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué roles respondían con más fuerza.
- 03
El mensaje se afinó aún más en torno a cuestiones de reputación.
- 04
El outbound se convirtió en una fuente constante de nuevas conversaciones comerciales.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads aporta targeting, datos de DMU, outreach e interés inicial. Así, Clipit habla con organizaciones donde la cuestión de reputación ya está presente y el decisor ya está en la mesa.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Clipit?
Clipit logró 64,9%% aperturas medias y 9,8%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado medios y comunicación-.
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