Sobre Deity
Deity es una start-up fundada por emprendedores tecnológicos apasionados. Deity se dedica al desarrollo, la optimización y la ejecución del comercio electrónico, con un enfoque en las estrategias de crecimiento de las marcas más reconocibles del mundo.
deity.io- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Nederland en internationaal
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
Como scale-up de base tecnológica, la energía se centraba en el producto y la entrega. El nuevo negocio dependía de la red de los fundadores y de las alianzas. Faltaba un canal predecible para llegar de forma estructural a los responsables de decisión en e-commerce.
Nuestro enfoque
Definimos el mercado de e-commerce en función de la madurez de la plataforma e identificamos, por organización, tanto al responsable comercial como al técnico.
- DMU mapeada en dos roles: responsable de e-commerce y responsable técnico.
- Mensaje construido en torno a una cuestión de crecimiento concreta en lugar de un discurso técnico.
- Las respuestas se analizaban en busca de señales de compra antes de transferirse como MQL.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Voorspelbaarheid
Menos dependencia de la red
Las nuevas conversaciones surgen de un proceso estructurado en lugar del azar.
Datos
Visibilidad del mercado
La empresa tiene una mejor visión de qué empresas de e-commerce forman parte del público objetivo.
Enfoque
Tiempo para el producto
El equipo puede seguir centrado en la entrega mientras la captación continúa.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Voorspelbaarheid
Menos dependencia de la red
Las nuevas conversaciones surgen de un proceso estructurado en lugar del azar.
Datos
Visibilidad del mercado
La empresa tiene una mejor visión de qué empresas de e-commerce forman parte del público objetivo.
Enfoque
Tiempo para el producto
El equipo puede seguir centrado en la entrega mientras la captación continúa.
Por qué Deity elige Vikingleads
Conocen el mercado
La segmentación se ajusta al tipo de marca con la que Deity quiere trabajar.
Solo interés real
Solo se transfiere cuando hay una señal comercial.
Funciona de forma continua
La captación no se detiene cuando los proyectos exigen toda la atención.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con un segmento de e-commerce claramente definido.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué rol respondía más rápido.
- 03
El mensaje se afinó aún más en torno a esa señal de compra.
- 04
El outbound se convirtió en un canal fijo junto a las alianzas y la red.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads proporciona la segmentación, los datos DMU, el outreach y el interés inicial. Así, Deity no parte de cero y el equipo habla con empresas de e-commerce que ya tienen un motivo para conversar.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Deity?
Deity logró 64,60%% aperturas medias y 7,20%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado e-commerce-.
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