Caso — Recruitment
ErasmusTalent
Una plataforma para estudiantes, recién graduados y jóvenes profesionales
Sobre ErasmusTalent
ErasmusTalent es una plataforma de carrera en línea que ofrece actividades gratuitas a estudiantes, recién graduados y jóvenes profesionales de nivel universitario, y facilita el contacto con futuros empleadores, con acompañamiento en forma de asesoramiento profesional.
www.erasmustalent.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
Una plataforma solo tiene valor cuando ambos lados del mercado están cubiertos. El lado de los empleadores debía construirse de forma amplia y continua, mientras el equipo estaba ocupado sobre todo con estudiantes, eventos y contenido. Buscar prospectos por cuenta propia no encajaba en esa agenda.
Nuestro enfoque
Construimos una campaña continua dirigida a empleadores, con el responsable de reclutamiento y RRHH de cada organización como punto de contacto.
- Segmentación de la audiencia por tipo de empleador y necesidad de contratación de recién graduados.
- Mensaje centrado en el acceso al talento joven, no en las funciones de la plataforma.
- El interés se transmitía directamente al equipo, para que el seguimiento pudiera realizarse rápidamente.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Schaal
Alcance a escala de mercado
Se podían probar nuevos grupos objetivo de empleadores sin ampliar el equipo.
Continuidad
Flujo continuo
El lado de los empleadores sigue creciendo incluso cuando el equipo está ocupado con eventos y estudiantes.
Enfoque
Conversaciones en lugar de búsqueda
El equipo habla con empleadores que ya han mostrado interés en colaborar.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Schaal
Alcance a escala de mercado
Se podían probar nuevos grupos objetivo de empleadores sin ampliar el equipo.
Continuidad
Flujo continuo
El lado de los empleadores sigue creciendo incluso cuando el equipo está ocupado con eventos y estudiantes.
Enfoque
Conversaciones en lugar de búsqueda
El equipo habla con empleadores que ya han mostrado interés en colaborar.
Por qué ErasmusTalent elige Vikingleads
Entienden el público objetivo
La selección se centra en empleadores que realmente contratan a recién graduados.
Relevancia sobre volumen
El equipo no tiene que abrirse paso entre contactos fríos.
Sigue funcionando
Incluso en periodos ocupados, el flujo de empleadores se mantiene.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con un grupo objetivo de empleadores bien definido.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué sectores respondían con más fuerza.
- 03
La segmentación se amplió a perfiles adicionales de empleadores.
- 04
El outbound se convirtió en el motor constante del lado de los empleadores de la plataforma.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación, los datos DMU, el outreach y el interés inicial para el lado de los empleadores. ErasmusTalent puede así centrarse por completo en la plataforma, los eventos y el seguimiento de empleadores con interés concreto.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como ErasmusTalent?
ErasmusTalent logró 64%% aperturas medias y 11,30%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado recruitment-.
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