Caso — Deporte y Patrocinio
S.B.V. Excelsior
Chicos fuertes, tipos duros.
Sobre S.B.V. Excelsior
S.B.V. Excelsior es el club de fútbol de Róterdam, fundado en 1902. El club es conocido por ser cercano y campechano, con un mercado empresarial de patrocinadores y relaciones que quieren disfrutar del fútbol en un ambiente agradable.
www.sbvexcelsior.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Regio Rotterdam
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
El departamento comercial de un club de fútbol es pequeño y está ocupado toda la temporada con patrocinadores existentes, días de partido y eventos. Las nuevas relaciones comerciales procedían por tanto sobre todo de la red existente. Era necesario un flujo estructural de empresarios regionales con interés demostrable en el club de negocios y el patrocinio.
Nuestro enfoque
Delimitamos con precisión el mercado objetivo empresarial en torno a Róterdam e identificamos, por empresa, al propietario o responsable comercial: el único rol que decide sobre el patrocinio.
- Selección por región, tamaño de empresa y tipo de emprendimiento en lugar de amplias listas sectoriales.
- Mensaje construido en torno a la experiencia del club y la red de negocios, no a un paquete de patrocinio.
- Cada empresario interesado se derivaba directamente al departamento comercial del club.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Tiempo
Se acabó la búsqueda
El club ya no tiene que rastrear él mismo las empresas regionales; esa selección la realiza Vikingleads.
Enfoque
Solo conversaciones cálidas
La conversación comienza con empresarios que ya han manifestado interés en el club de negocios.
Continuidad
Incluso durante la temporada
El outbound sigue funcionando incluso cuando la organización está totalmente centrada en partidos y eventos.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Tiempo
Se acabó la búsqueda
El club ya no tiene que rastrear él mismo las empresas regionales; esa selección la realiza Vikingleads.
Enfoque
Solo conversaciones cálidas
La conversación comienza con empresarios que ya han manifestado interés en el club de negocios.
Continuidad
Incluso durante la temporada
El outbound sigue funcionando incluso cuando la organización está totalmente centrada en partidos y eventos.
Por qué S.B.V. Excelsior elige Vikingleads
Entienden el mercado regional
La segmentación se ajusta al tipo de empresario que realmente encaja con el club.
Solo interés relevante
El club habla con empresarios que ellos mismos han indicado querer saber más.
Sigue funcionando
Incluso en los periodos más ocupados de la temporada sigue llegando nuevo interés comercial.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con el mercado empresarial de la región inmediata.
- 02
Las primeras campañas generaron un interés estructural de empresarios locales.
- 03
La segmentación se afinó hacia los perfiles de empresa que mejor encajaban.
- 04
El outbound se convirtió en una parte fija del enfoque comercial del club.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación, los datos DMU, el outreach y el interés inicial. Así, el departamento comercial de Excelsior ya no parte de cero y puede centrarse en empresarios que ya tienen un motivo para iniciar la conversación.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como S.B.V. Excelsior?
S.B.V. Excelsior logró 79,45%% aperturas medias y 10,18%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado deporte y patrocinio-.
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