Caso — Marketing
ForYouMedia
Las historias de marketing funcionan.
Sobre ForYouMedia
ForYouMedia es una agencia de marketing de contenidos de servicio completo en Groningen. Su misión es contribuir al éxito de las empresas locales mediante la creación y difusión de contenido relevante: sitios web, redes sociales, artículos de blog, revistas, pasaportes de marca e historias de éxito.
www.foryoumedia.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Noord-Nederland
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
Una agencia ocupada con trabajo de clientes rara vez tiene tiempo para su propia captación. Los nuevos encargos llegaban sobre todo a través de relaciones existentes, por lo que el flujo dependía de cuán ocupado estuviera el equipo.
Nuestro enfoque
Construimos una campaña continua dirigida a empresarios regionales y responsables de marketing, con un mensaje acorde a la historia de la agencia.
- Selección regional según el perfil de empresa y la madurez de marketing.
- Mensajes personales y narrativos al estilo propio de la agencia.
- El interés se transmitía de inmediato para que el seguimiento pudiera hacerse junto al trabajo de clientes.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Continuidad
Captación durante el trabajo con clientes
El flujo no se detiene cuando el equipo está inmerso en proyectos.
Tiempo
Sin prospección propia
El targeting, los datos y el primer contacto se gestionan fuera de la agencia.
Enfoque
Conversaciones con interés
La agencia habla con empresarios que ya han respondido.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Continuidad
Captación durante el trabajo con clientes
El flujo no se detiene cuando el equipo está inmerso en proyectos.
Tiempo
Sin prospección propia
El targeting, los datos y el primer contacto se gestionan fuera de la agencia.
Enfoque
Conversaciones con interés
La agencia habla con empresarios que ya han respondido.
Por qué ForYouMedia elige Vikingleads
Conocimiento regional
La selección se ajusta al mercado local de la agencia.
Tono de voz propio
El mensaje coincide con la forma en que la propia agencia se comunica.
Sigue en marcha
La captación sigue funcionando incluso en periodos de máxima actividad.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con el mercado empresarial regional.
- 02
Las primeras campañas lograron un fuerte alcance dentro de ese público.
- 03
El targeting se afinó aún más hacia perfiles de empresa adecuados.
- 04
El outbound se convirtió en un complemento fijo de la red existente.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga del targeting, los datos de DMU, el outreach y el interés inicial. ForYouMedia no tiene que empezar de cero y puede centrarse en empresarios con un motivo concreto para hablar.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como ForYouMedia?
ForYouMedia logró 92%% aperturas medias y 3,83%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado marketing-.
¿Prefieres contacto directo? Escríbenos o programa una llamada.