Sobre ITSD
ITSD ofrece gestión y soporte de entornos de TI para pymes, desde la gestión de puestos de trabajo hasta la infraestructura completa, con un enfoque en la continuidad y la disponibilidad.
- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
La IT gestionada es un mercado de confianza y vencimiento de contratos. Las empresas rara vez cambian sin motivo, normalmente por frustración con el proveedor actual. Llegar a esas empresas en el momento adecuado requiere visibilidad constante.
Nuestro enfoque
Seleccionamos organizaciones pyme dentro del perfil ideal y nos dirigimos a la dirección o al responsable operativo que decide sobre la política de TI.
- Selección basada en el tamaño de la empresa y la dependencia de TI en lugar del sector.
- Mensaje centrado en la continuidad y la disponibilidad, no en la tecnología.
- Cualificación sobre una cuestión de gestión concreta antes de la transferencia.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Timing
Visible en los momentos de cambio
La relación se establece antes de que la frustración se convierta en acción.
Enfoque
Directamente con el responsable de decisiones de TI
Las conversaciones comienzan con el rol que decide sobre la gestión.
Continuidad
Flujo constante de conversaciones
Surgen nuevas oportunidades de forma estructural en lugar de casual.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Timing
Visible en los momentos de cambio
La relación se establece antes de que la frustración se convierta en acción.
Enfoque
Directamente con el responsable de decisiones de TI
Las conversaciones comienzan con el rol que decide sobre la gestión.
Continuidad
Flujo constante de conversaciones
Surgen nuevas oportunidades de forma estructural en lugar de casual.
Por qué ITSD elige Vikingleads
Público objetivo preciso
La campaña llega a organizaciones donde la TI es realmente crítica.
Sin conversaciones en frío
Solo pasan las empresas con una cuestión concreta.
Funciona de forma continua
El flujo no depende de la red propia de la empresa.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con organizaciones pyme con una clara dependencia de TI.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué perfiles respondían más rápido.
- 03
La segmentación se afinó según señales de posible cambio de proveedor.
- 04
El outbound se convirtió en un canal fijo junto a las referencias existentes.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads aporta segmentación, datos de DMU, outreach e interés inicial. Así, ITSD está presente en las empresas justo cuando se reconsidera la gestión de TI.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como ITSD?
ITSD logró 63,6%% aperturas medias y 8,8%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado servicios de ti-.
¿Prefieres contacto directo? Escríbenos o programa una llamada.