Caso — Tecnología
Kyocera
Soluciones documentales para el entorno de trabajo moderno.
Sobre Kyocera
Kyocera ofrece soluciones de impresión, escaneado y documentación a pymes y grandes empresas, con un enfoque en la fiabilidad y el coste total de propiedad.
www.kyoceradocumentsolutions.nl/nl.html- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
La gestión de impresión y documentos es un mercado contractual: las organizaciones solo buscan alternativas cuando un contrato está a punto de finalizar. Quien no sea visible entonces, pierde la oportunidad. El desafío era estar presente con el DMU adecuado antes de ese momento de vencimiento.
Nuestro enfoque
Segmentamos el mercado por perfil de organización y abordamos al responsable de facilities o TI que decide sobre la gestión documental.
- Selección de organizaciones con una intensidad documental relevante.
- Messaging basado en costes de gestión y fiabilidad, no en equipos.
- Cualificación sobre la necesidad de contrato o renovación antes del traspaso.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Timing
Presente en los momentos clave del contrato
La relación se establece antes de que la organización elija de nuevo.
Enfoque
El decisor adecuado
Facilities o TI se identifica de antemano.
Continuidad
Pipeline continuo
Surgen nuevas conversaciones independientemente de los momentos de campaña.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Timing
Presente en los momentos clave del contrato
La relación se establece antes de que la organización elija de nuevo.
Enfoque
El decisor adecuado
Facilities o TI se identifica de antemano.
Continuidad
Pipeline continuo
Surgen nuevas conversaciones independientemente de los momentos de campaña.
Por qué Kyocera elige Vikingleads
Segmentación precisa
La campaña llega a organizaciones donde la gestión documental es realmente crucial.
Calidad sobre volumen
Solo las solicitudes de renovación concretas avanzan.
Funciona de forma continua
La pipeline no depende de ferias o eventos.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con un perfil de organización con alta intensidad documental.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué tomadores de decisiones reaccionaron más rápido.
- 03
El público objetivo se amplió a segmentos adicionales.
- 04
Outbound se convirtió en un complemento fijo de la red de distribuidores.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads proporciona targeting, datos de DMU, outreach y un interés inicial. De esta forma, Kyocera está presente en las organizaciones antes de que el momento del contrato sea inminente.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Kyocera?
Kyocera logró 62,8%% aperturas medias y 7,9%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado tecnología-.
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