Caso — Servicios financieros
Lingedael Corporate Finance
Asesoramiento discreto y experto en adquisiciones empresariales
Sobre Lingedael Corporate Finance
Lingedael Corporate Finance es un proveedor de servicios de corporate finance de alta calidad. Asesoran en adquisiciones empresariales y en todo lo que ello implica.
www.lingedael.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
Los procesos de adquisición requieren confianza y timing. El público objetivo está formado por propietarios y DGA's a los que no se llega con un enfoque estándar. Buscar y contactar por uno mismo quita tiempo a los asesores que podrían dedicar a conversaciones.
Nuestro enfoque
Seleccionamos empresas dentro del perfil de adquisición y nos pusimos en contacto exclusivamente con el propietario o DGA, con un tono que se ajusta a un tema confidencial.
- Selección por perfil de empresa, tamaño y estructura de propiedad.
- Mensajes discretos, personales y sin presión comercial.
- Solo el interés serio y sustancial fue trasladado a los asesores.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Tiempo
Los asesores asesoran
La búsqueda y el contacto se gestionan fuera del equipo; los asesores llevan las conversaciones.
Enfoque
Solo propietarios relevantes
La conversación comienza con emprendedores que reconocen el tema.
Discreción
Enfoque adecuado
El tono de la campaña se ajusta a la sensibilidad del tema.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Tiempo
Los asesores asesoran
La búsqueda y el contacto se gestionan fuera del equipo; los asesores llevan las conversaciones.
Enfoque
Solo propietarios relevantes
La conversación comienza con emprendedores que reconocen el tema.
Discreción
Enfoque adecuado
El tono de la campaña se ajusta a la sensibilidad del tema.
Por qué Lingedael Corporate Finance elige Vikingleads
Tono adecuado
El enfoque se adapta a un tema confidencial.
El rol adecuado
Solo se contacta a propietarios y DGA's.
Proceso continuo
Surgen nuevos intereses junto a los proyectos en curso.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con un perfil de adquisición dentro de un mercado delimitado.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué perfiles de emprendedores estaban abiertos a una conversación.
- 03
La selección se refinó basándose en esa respuesta.
- 04
El outbound se convirtió en una parte fija de la captación.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación (targeting), datos de DMU, outreach y el interés inicial. Los asesores de Lingedael dedican su tiempo a conversar con propietarios que han manifestado estar abiertos a una exploración.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Lingedael Corporate Finance?
Lingedael Corporate Finance logró 83,1%% aperturas medias y 8,13%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado servicios financieros-.
¿Prefieres contacto directo? Escríbenos o programa una llamada.