Caso — Telematica
MyFMS
Siempre una visión en tiempo real de tus vehículos, equipos y personas
Sobre MyFMS
MyFMS es una solución telemática que funciona de forma rápida, segura y modular. A través de MyFMS, los trayectos se pueden registrar y visualizar, tanto con un vehículo de empresa como con uno privado, sin necesidad de instalación de hardware.
www.myfms.com- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
La propuesta es sólida, pero requiere una explicación a la función adecuada dentro de una organización. Sin datos de DMU específicos, el mensaje llegaba con demasiada frecuencia a alguien que no era el responsable, lo que suponía una pérdida de tiempo comercial.
Nuestro enfoque
Centramos la campaña en organizaciones con una necesidad demostrable de registro de trayectos y abordamos exclusivamente al rol que decide sobre la política de flota.
- Selección precisa de DMU por organización en lugar de buzones de correo electrónico generales de la empresa.
- Mensaje centrado en la carga administrativa y la visión general, no en la tecnología.
- Cualificación sobre una cuestión concreta antes de transferir el lead.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Conversaciones que importan
Sales habla con el decisor que tiene un problema concreto de registro.
Tiempo
Menos prospección
La segmentación (targeting), los datos y el primer contacto quedan fuera del equipo de ventas.
Datos
Conocimiento del mercado
Hay una visión más nítida de qué organizaciones encajan en el perfil.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Conversaciones que importan
Sales habla con el decisor que tiene un problema concreto de registro.
Tiempo
Menos prospección
La segmentación (targeting), los datos y el primer contacto quedan fuera del equipo de ventas.
Datos
Conocimiento del mercado
Hay una visión más nítida de qué organizaciones encajan en el perfil.
Por qué MyFMS elige Vikingleads
Targeting preciso
La campaña impacta precisamente a las organizaciones con una necesidad de registro.
Calidad sobre cantidad
Solo las empresas con un problema real avanzan.
Funciona de forma continua
El flujo de entrada no depende del tiempo de ventas disponible.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con un segmento claramente definido.
- 02
Las primeras campañas mostraron un alto grado de reconocimiento entre el público objetivo.
- 03
El targeting se ajustó aún más a esos perfiles.
- 04
El outbound se convirtió en una fuente constante de nuevas conversaciones comerciales.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads proporciona targeting, datos DMU, outreach e interés inicial. MyFMS, por lo tanto, solo habla con organizaciones donde el problema es relevante y el rol adecuado ya está en la mesa.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como MyFMS?
MyFMS logró 63,77%% aperturas medias y 29,00%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado telematica-.
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