Caso — Logística
MyPUP
Entrega inteligente de paquetes en el lugar de trabajo.
Sobre MyPUP
MyPUP ofrece soluciones de taquillas inteligentes y paquetería para oficinas y bienes inmuebles, organizando de manera centralizada y eficiente la entrega en el lugar de trabajo.
www.my-pup.com/nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
La decisión sobre las soluciones de paquetería está fragmentada: facility, gestión inmobiliaria y alojamiento tienen algo que decir. Sin una selección precisa de la DMU, el mensaje se perdía en la organización.
Nuestro enfoque
Mapeamos la DMU completa por organización y nos dirigimos al rol que decide sobre el alojamiento y las instalaciones del lugar de trabajo.
- Selección en propiedades de oficinas y ubicaciones multi-inquilino.
- Mensaje basado en la comodidad del empleado y la presión de entrega, no en el hardware.
- Solo se transfirieron organizaciones con un problema de paquetería reconocible.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Directo al decisor de alojamiento
Las conversaciones se inician con el rol que decide sobre el espacio de trabajo.
Tiempo
Conversaciones no perdidas
El interés inicial ya se ha probado antes de que Ventas intervenga.
Datos
Visión del sector inmobiliario
Existe una visión más clara sobre qué ubicaciones se ajustan al perfil.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Directo al decisor de alojamiento
Las conversaciones se inician con el rol que decide sobre el espacio de trabajo.
Tiempo
Conversaciones no perdidas
El interés inicial ya se ha probado antes de que Ventas intervenga.
Datos
Visión del sector inmobiliario
Existe una visión más clara sobre qué ubicaciones se ajustan al perfil.
Por qué MyPUP elige Vikingleads
DMU completa
La combinación adecuada de decisores se conoce de antemano.
Mensaje reconocible
La outreach se alinea con la fricción diaria de la entrega.
Sigue funcionando
La entrada no depende de trayectorias de socios.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con ubicaciones de oficinas multi-inquilino.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué perfiles inmobiliarios respondían.
- 03
La targeting se amplió a corporates y campus.
- 04
Outbound se convirtió en un canal fijo junto a los socios inmobiliarios.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la targeting, los datos de DMU, la outreach y el interés inicial. Por ello, MyPUP se dirige a los decisores inmobiliarios donde la problemática del paquetería ya es visible.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como MyPUP?
MyPUP logró 65,3%% aperturas medias y 9,1%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado logística-.
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