Caso — Transporte
Overwijk
Transporte de pasajeros fiable, cada día de nuevo.
Sobre Overwijk
Overwijk es una empresa familiar de transporte de personas que traslada a empresas, escuelas y organizaciones con vehículos y conductores propios, desde transporte diario hasta transporte de grupos.
- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
El transporte grupal y de empresa suele reservarse de forma puntual con quien se conoce por casualidad. El reto era ser visible de forma estructural ante organizaciones con una necesidad de transporte recurrente, en lugar de esperar solicitudes puntuales.
Nuestro enfoque
Seleccionamos organizaciones con una necesidad de transporte recurrente y nos dirigimos al responsable de facilities u operaciones que decide sobre el transporte.
- Selección basada en un patrón de transporte recurrente en lugar de encargos puntuales.
- Mensaje centrado en la fiabilidad y en aliviar la carga, no en las tarifas.
- Solo se transfirieron como MQL las organizaciones con una necesidad estructural.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Organizaciones con demanda recurrente
Las conversaciones tratan sobre soluciones de transporte estructurales, no sobre trayectos puntuales.
Tiempo
Sin prospección en frío
El interés inicial ya se ha comprobado antes de que comience la conversación.
Continuidad
Flujo continuo
Surgen nuevos contratos de forma estructurada junto al trabajo existente.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Organizaciones con demanda recurrente
Las conversaciones tratan sobre soluciones de transporte estructurales, no sobre trayectos puntuales.
Tiempo
Sin prospección en frío
El interés inicial ya se ha comprobado antes de que comience la conversación.
Continuidad
Flujo continuo
Surgen nuevos contratos de forma estructurada junto al trabajo existente.
Por qué Overwijk elige Vikingleads
Selección precisa
La campaña se centra en necesidades de transporte recurrentes.
Solo solicitudes serias
No se pierde tiempo en trayectos puntuales.
Sigue funcionando
El flujo no depende de solicitudes casuales.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con organizaciones con un patrón de transporte semanal.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué sectores respondían con más fuerza.
- 03
La segmentación se amplió a perfiles de transporte adicionales.
- 04
El outbound se convirtió en una fuente fija de nuevos encargos recurrentes.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación, los datos de DMU, el outreach y el interés inicial. Así, Overwijk construye de forma estructurada una base de encargos de transporte recurrentes.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Overwijk?
Overwijk logró 70,9%% aperturas medias y 10,7%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado transporte-.
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