Sobre Rooftop Energy
Desde 2012, Rooftop Energy se encarga de todo el proceso instalando y financiando centrales solares en tejados (comerciales) de más de 3.000 m². Rooftop Energy ayuda a las organizaciones a preparar, realizar y gestionar una central solar.
rooftopenergy.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
El público objetivo es pequeño y muy específico: organizaciones con un tejado propio de 3.000 m² o más. Cada error cuesta tiempo, porque sin propiedad del inmueble y superficie de tejado, una conversación no tiene sentido.
Nuestro enfoque
Filtramos previamente por propiedad del inmueble y superficie de tejado, y nos dirigimos únicamente al responsable de dirección o de instalaciones de esas organizaciones.
- Criterios de selección estrictos sobre propiedad y superficie de tejado antes del primer contacto.
- Mensaje centrado en el periodo de amortización y la capacidad de la red en la frase de apertura.
- Público pequeño y muy específico en lugar de un enfoque amplio.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Precisión
Solo edificios adecuados
Las conversaciones ya no fracasan por falta de superficie de tejado o por edificios alquilados.
Enfoque
El decisor directamente
El rol responsable del inmueble está presente desde el principio.
Tiempo
Sin citas desperdiciadas
Ventas solo invierte en oportunidades prometedoras.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Precisión
Solo edificios adecuados
Las conversaciones ya no fracasan por falta de superficie de tejado o por edificios alquilados.
Enfoque
El decisor directamente
El rol responsable del inmueble está presente desde el principio.
Tiempo
Sin citas desperdiciadas
Ventas solo invierte en oportunidades prometedoras.
Por qué Rooftop Energy elige Vikingleads
Filtrado riguroso
Solo se contacta con los edificios que cumplen los criterios.
Calidad sobre cantidad
Un público objetivo pequeño, pero con oportunidades reales.
Mensaje dirigido
El periodo de amortización es el centro desde el principio.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con un público objetivo estrictamente definido de grandes tejados comerciales.
- 02
La primera campaña confirmó que el filtrado previo determina la calidad.
- 03
Los criterios se hicieron aún más estrictos.
- 04
El outbound se implementó como un canal específico dentro de un nicho.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación, los datos DMU, el outreach y el interés inicial dentro de un nicho estrictamente definido. Rooftop Energy solo mantiene conversaciones sobre edificios que son realmente adecuados.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Rooftop Energy?
Rooftop Energy logró 66%% aperturas medias y 3%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado energía-.
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