Caso — Consultancy
SGI Compliance
Confidence in Compliance.
Sobre SGI Compliance
SGI Compliance Consultancy es el socio para cuestiones de riesgo y cumplimiento en el ámbito de la seguridad, la salud y el medio ambiente. SGI garantiza un entorno de trabajo seguro, empleados protegidos y una operación conforme.
www.sgicompliance.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
El cumplimiento normativo solo se convierte en prioridad cuando hay una auditoría, un incidente o un cambio legislativo. Los consultores no podían dedicar su tiempo a rastrear continuamente el mercado en busca de organizaciones donde llegara ese momento.
Nuestro enfoque
Seleccionamos organizaciones con un perfil de riesgo de SST elevado y nos dirigimos al responsable de QHSE o de dirección.
- Selección según sector, perfil de riesgo y tamaño de la organización.
- Mensaje centrado en la demostrabilidad y la responsabilidad, no en los servicios.
- Cualificación estricta: solo se transmitieron organizaciones con un problema actual.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Consultores en acción
Los asesores dedican su tiempo a conversaciones sustanciales en lugar de a la búsqueda.
Kwaliteit
Filtrado estricto
Solo se transfieren las organizaciones con un problema de cumplimiento actual.
Continuidad
Cobertura continua del mercado
El mercado se explora de forma estructural, incluso durante los proyectos en curso.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Consultores en acción
Los asesores dedican su tiempo a conversaciones sustanciales en lugar de a la búsqueda.
Kwaliteit
Filtrado estricto
Solo se transfieren las organizaciones con un problema de cumplimiento actual.
Continuidad
Cobertura continua del mercado
El mercado se explora de forma estructural, incluso durante los proyectos en curso.
Por qué SGI Compliance elige Vikingleads
Cualificación precisa
Preferimos menos leads con un problema real.
El rol adecuado
Se llega directamente a los responsables de QHSE y dirección.
Cobertura continua
El mercado se explora de forma continua.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con los sectores con el perfil de riesgo más alto.
- 02
Las primeras campañas revelaron qué señales apuntaban a un problema.
- 03
La cualificación se hizo más estricta a partir de esos datos.
- 04
El outbound se convirtió en una parte fija de la captación.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación, los datos DMU, el outreach y el interés inicial. Los consultores de SGI hablan con organizaciones donde el problema de cumplimiento está vigente ahora mismo.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como SGI Compliance?
SGI Compliance logró 72%% aperturas medias y 2%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado consultancy-.
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