Caso — Sostenibilidad
Sprinx International
Creating energy by saving energy.
Sobre Sprinx International
Sprinx International se fundó en 2009 con el objetivo de ayudar a las empresas a ahorrar energía. La innovación y la sostenibilidad son fundamentales; Sprinx es el especialista en eficiencia energética.
www.sprinxinternational.com- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
El ahorro energético afecta a varios roles dentro de una organización: instalaciones, técnica y dirección. Sin datos claros de DMU, el mensaje a menudo llegaba a alguien sin responsabilidad presupuestaria.
Nuestro enfoque
Identificamos por organización al responsable de energía e instalaciones y dirigimos la campaña a empresas con un perfil de consumo relevante.
- Selección de sectores con alto consumo energético.
- Mensaje centrado en el ahorro y las obligaciones, no en la técnica.
- Cualificación por autoridad presupuestaria y de decisión antes de la transferencia.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Los responsables de presupuesto en la mesa
La conversación empieza con el rol que decide sobre las inversiones.
Datos
Mejor conocimiento del mercado
Una imagen clara de qué organizaciones encajan en el perfil.
Continuidad
Entrada estructural
Llega nuevo interés sin invertir tiempo de ventas propio.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Los responsables de presupuesto en la mesa
La conversación empieza con el rol que decide sobre las inversiones.
Datos
Mejor conocimiento del mercado
Una imagen clara de qué organizaciones encajan en el perfil.
Continuidad
Entrada estructural
Llega nuevo interés sin invertir tiempo de ventas propio.
Por qué Sprinx International elige Vikingleads
La DMU adecuada
Se contacta de forma específica a instalaciones y dirección.
Interés relevante
Solo organizaciones con un problema de ahorro.
Sigue funcionando
El outbound funciona en paralelo al equipo propio.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con sectores de alto consumo energético.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué rol encajaba mejor.
- 03
La selección de DMU se ajustó en consecuencia.
- 04
El outbound se convirtió en una parte fija del enfoque comercial.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads proporciona la segmentación, los datos DMU, el outreach y el interés inicial. Sprinx habla con organizaciones donde el ahorro energético está en la agenda y el decisor ya está implicado.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Sprinx International?
Sprinx International logró 55%% aperturas medias y 2,45%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado sostenibilidad-.
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