Caso — Gezondheidszorg
TePe
La buena salud comienza en la boca.
Sobre TePe
TePe es un productor líder de productos para el cuidado bucal, desarrollados con experiencia dental y vendidos a través de canales profesionales.
www.tepe.com/nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
El público objetivo está compuesto por clínicas dentales y mayoristas dentales, cada uno con su propia estructura de compra. El DMU varía por clínica, por lo que un enfoque genérico era poco efectivo.
Nuestro enfoque
Segmentamos el mercado por tipo de clínica y mapeamos al responsable de compras o al director de clínica por organización.
- Selección de DMU centrada en el director de clínica en lugar de buzones de correo genéricos de la clínica.
- Mensajes basados en los resultados para el paciente y la facilidad de uso, no en las especificaciones del producto.
- Solo las clínicas con una necesidad de compra concreta fueron transferidas como MQLs.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Directamente al decisor de la consulta
El equipo de Ventas habla con el rol que realmente decide sobre la compra.
Datos
Visión del mercado de consultas
Existe una visión más nítida de qué consultas encajan dentro del perfil.
Continuidad
Flujo constante de interés
Las nuevas conversaciones llegan de forma estructurada en lugar de por casualidad.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Directamente al decisor de la consulta
El equipo de Ventas habla con el rol que realmente decide sobre la compra.
Datos
Visión del mercado de consultas
Existe una visión más nítida de qué consultas encajan dentro del perfil.
Continuidad
Flujo constante de interés
Las nuevas conversaciones llegan de forma estructurada en lugar de por casualidad.
Por qué TePe elige Vikingleads
Conocen el mercado
La selección se centra en consultas que encajan dentro del perfil ideal.
Calidad sobre volumen
Solo pasan las consultas con una necesidad concreta.
Funciona de forma continua
El flujo de entrada no depende del tiempo de ventas disponible.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con un segmento de consultas definido con precisión.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué perfiles de consultas respondieron con mayor fuerza.
- 03
La targeting se amplió a canales dentales adicionales.
- 04
Outbound se convirtió en un canal fijo junto a las relaciones existentes.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads proporciona targeting, datos de DMU, outreach e interés inicial. Gracias a esto, TePe habla con consultas donde el decisor de compras ya está involucrado y la necesidad ya existe.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como TePe?
TePe logró 66,8%% aperturas medias y 8,7%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado gezondheidszorg-.
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