Caso — Automotive
Veguard
Solución completa para la seguridad de vehículos
Sobre Veguard
Veguard garantiza vehículos bien protegidos mediante sistemas de seguimiento, alarmas de coche y sistemas de recuperación. De esta manera, se puede prevenir el robo en muchos casos.
www.veguard.nl- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Países Bajos
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
La seguridad de los vehículos no es un tema diario para muchas empresas — hasta que algo sucede. El desafío era llegar a los responsables de flotas en el momento en que el tema sí es relevante, sin que el equipo de ventas tuviera que llamar interminablemente a la persona de contacto equivocada.
Nuestro enfoque
Seleccionamos organizaciones con una flota relevante e identificamos al responsable de flota, operaciones o dirección en cada empresa.
- Selección basada en el tamaño de la flota y sectores con riesgo elevado de robo.
- Apertura centrada en el riesgo y la continuidad, no en las características del producto.
- Solo las empresas con un problema de seguridad concreto fueron transferidas como MQLs.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Enfoque
Directo a la persona adecuada
El equipo de ventas habla con el responsable de flota en lugar de la centralita.
Tiempo
Sin rondas de llamadas en frío
El interés inicial ya se ha demostrado antes de que Sales intervenga.
Continuidad
Flujo constante de MQLs
Llega interés nuevo de forma estructural, en lugar de picos y valles.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Enfoque
Directo a la persona adecuada
El equipo de ventas habla con el responsable de flota en lugar de la centralita.
Tiempo
Sin rondas de llamadas en frío
El interés inicial ya se ha demostrado antes de que Sales intervenga.
Continuidad
Flujo constante de MQLs
Llega interés nuevo de forma estructural, en lugar de picos y valles.
Por qué Veguard elige Vikingleads
La DMU adecuada
El responsable de la flota está identificado de antemano.
Interés relevante
Sales no tiene que pasar por contactos en frío.
Sigue funcionando
Incluso durante los periodos de instalación ajetreados, el outbound permanece activo.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con flotas en algunos sectores de alto riesgo.
- 02
Las primeras campañas mostraron qué perfiles de empresa respondían con mayor fuerza.
- 03
El público objetivo se amplió con sectores adicionales.
- 04
El outbound se convirtió en una parte fija del enfoque de ventas.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación, datos de DMU, outreach e interés inicial. El equipo de ventas de Veguard inicia la conversación con empresas donde la cuestión de seguridad ya es relevante.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como Veguard?
Veguard logró 65,50%% aperturas medias y 10,85%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado automotive-.
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