Case — Sport & Sponsorizzazione
ADO Den Haag
Il club dell'Aia.
Su ADO Den Haag
ADO Den Haag è il club calcistico professionistico dell'Aia, con una ricca storia e un mercato business di sponsor e relazioni nella regione.
adodenhaag.nl/nl/- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Regio Den Haag
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Il reparto commerciale di un club di calcio professionistico è compatto e, durante la stagione, è impegnato con gli sponsor esistenti, l'esperienza della partita e gli eventi. Le nuove relazioni commerciali provenivano quindi soprattutto dalla rete propria.
Il nostro approccio
Abbiamo mappato il mercato business della regione dell'Aia e ci siamo rivolti, per ogni azienda, al titolare o al responsabile commerciale che decide sulle sponsorizzazioni.
- Selezione di imprenditori regionali in linea con l'atmosfera del club.
- Messaggio basato sull'esperienza e sulla rete di business, non sui pacchetti di sponsorizzazione.
- Ogni imprenditore interessato veniva trasferito direttamente al club.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Tempo
Nessuna ricerca durante la stagione
La selezione e l'approccio sono interamente esterni al club.
Focus
Solo conversazioni calde
Il club parla con imprenditori che hanno già mostrato interesse.
Continuità
Anche fuori dal ritmo calcistico
Il flusso continua durante la pausa estiva e invernale.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Tempo
Nessuna ricerca durante la stagione
La selezione e l'approccio sono interamente esterni al club.
Focus
Solo conversazioni calde
Il club parla con imprenditori che hanno già mostrato interesse.
Continuità
Anche fuori dal ritmo calcistico
Il flusso continua durante la pausa estiva e invernale.
Perché ADO Den Haag sceglie Vikingleads
Precisione regionale
La selezione è in linea con imprenditori adatti al club.
Solo interesse reale
Il club non contatta aziende a freddo.
Continua a funzionare
Anche nel trambusto delle partite, arriva nuovo interesse.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con il mercato business della regione dell'Aia.
- 02
Le prime campagne hanno generato un interesse strutturale degli sponsor.
- 03
Il targeting è stato affinato su profili aziendali adatti.
- 04
L'outbound è diventato una parte fissa della strategia commerciale.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e primo interesse. Il reparto commerciale dell'ADO Den Haag può così concentrarsi su imprenditori che hanno già un motivo per una conversazione.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come ADO Den Haag?
ADO Den Haag ha raggiunto 76,3%% aperture medie e 11,2%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato sport & sponsorizzazione-.
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