Case — Servizi finanziari
Alpina Groep
Costruire insieme la sicurezza finanziaria.
Su Alpina Groep
Alpina Groep è una famiglia di fornitori di servizi finanziari che collaborano tra loro. Con sedici marchi nei settori assicurazioni, mutui, mediazione immobiliare, pensioni e gestione dell'assenteismo, il gruppo offre sicurezza e scelta a clienti privati e aziendali nei Paesi Bassi e in Belgio.
www.alpinagroup.com- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Alpina Groep cresce anche tramite partner, intermediari e clienti aziendali. Quel mercato è ampio e le relazioni nascono spesso attraverso la rete esistente. Mancava un canale strutturato per raggiungere in modo proattivo i decisori giusti su questioni assicurative, ipotecarie e pensionistiche.
Il nostro approccio
Abbiamo selezionato profili aziendali per i quali i servizi finanziari sono rilevanti e abbiamo contattato, per ciascuna organizzazione, il ruolo che decide su assicurazioni, pensioni, mutui o gestione dell'assenteismo.
- Segmentazione per dimensione aziendale, settore e segnali coerenti con i marchi di Alpina.
- Messaggio basato sulla sicurezza finanziaria e sulla collaborazione, non su un singolo prodotto.
- L'interesse è stato qualificato sulla questione specifica prima del passaggio del MQL.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Il giusto decisore finanziario
Le conversazioni iniziano con il ruolo che decide su assicurazioni, pensioni o mutui.
Tempo
Pressione commerciale rimossa dal processo primario
L'approccio verso nuove relazioni commerciali avviene al di fuori dell'organizzazione di consulenza.
Continuità
Afflusso strutturale
Nuove opportunità di collaborazione nascono continuamente, indipendentemente dalla rete.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Il giusto decisore finanziario
Le conversazioni iniziano con il ruolo che decide su assicurazioni, pensioni o mutui.
Tempo
Pressione commerciale rimossa dal processo primario
L'approccio verso nuove relazioni commerciali avviene al di fuori dell'organizzazione di consulenza.
Continuità
Afflusso strutturale
Nuove opportunità di collaborazione nascono continuamente, indipendentemente dalla rete.
Perché Alpina Groep sceglie Vikingleads
Competenza settoriale
Il tono riflette l'attenzione che i decisori finanziari si aspettano.
Solo opportunità serie
Si procede solo in presenza di un interesse reale per una questione finanziaria.
Continua a funzionare
L'afflusso non dipende dal tempo disponibile per le vendite o dalla pressione stagionale.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con profili aziendali in una regione dove i servizi finanziari sono rilevanti.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali settori e ruoli reagivano più fortemente.
- 03
Il pubblico target è stato ampliato ad altri segmenti coerenti con i marchi di Alpina.
- 04
L'outbound è diventato un canale fisso accanto alla rete e agli intermediari.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Alpina Groep può così concentrarsi sulla consulenza e sullo sviluppo del marchio, mentre nuove collaborazioni commerciali nascono in modo strutturale.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Alpina Groep?
Alpina Groep ha raggiunto 69,7%% aperture medie e 10,3%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato servizi finanziari-.
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