Case — Edilizia
BPI
Forte nell'edilizia e nell'allestimento di progetti.
Su BPI
BPI fornisce prodotti e servizi per il settore edile e degli impianti, con un focus su imprese edili, sviluppatori e allestitori di progetti.
www.bpiservices.eu- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Nell'edilizia le decisioni passano per preventivisti, buyer e project manager, in modo diverso per ogni progetto. L'opportunità commerciale sta nel tempismo: essere raggiungibili nel momento in cui un progetto entra nella fase di preventivazione.
Il nostro approccio
Abbiamo selezionato imprese edili e sviluppatori con progetti in corso e identificato, per ogni organizzazione, il ruolo che decide sulla scelta di materiali e partner.
- Selezione per tipologia e dimensione del progetto invece di generiche liste settoriali.
- Messaggio costruito su sicurezza del progetto e affidabilità delle consegne.
- Sono state trasferite solo le organizzazioni con un'esigenza di preventivazione in corso.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Direttamente con il decisore di progetto
Il sales parla con il ruolo che decide nella fase di preventivazione.
Tempo
Niente più giri a freddo negli uffici
L'interesse iniziale è già dimostrato prima che inizi la conversazione.
Dati
Visibilità sui progetti attivi
C'è una visione più chiara di dove si trovano le opportunità commerciali.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Direttamente con il decisore di progetto
Il sales parla con il ruolo che decide nella fase di preventivazione.
Tempo
Niente più giri a freddo negli uffici
L'interesse iniziale è già dimostrato prima che inizi la conversazione.
Dati
Visibilità sui progetti attivi
C'è una visione più chiara di dove si trovano le opportunità commerciali.
Perché BPI sceglie Vikingleads
Selezione di progetti mirata
La campagna è rivolta a organizzazioni con progetti in corso.
Il ruolo giusto
Il preventivista, il buyer o il project manager è noto in anticipo.
Continua a funzionare
Anche nei periodi di massima attività edilizia, il flusso continua.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con imprese edili in un unico segmento di progetto.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali ruoli rispondevano più velocemente.
- 03
Il targeting è stato ampliato a sviluppatori e installatori.
- 04
L'outbound è diventato un complemento fisso alla gestione delle relazioni esistente.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Questo porta BPI al tavolo su progetti in cui il decisore è già coinvolto.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come BPI?
BPI ha raggiunto 67,5%% aperture medie e 8,2%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato edilizia-.
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