Case — Foodservice
Cafe Salento
Macchine da caffè e caffè per uffici e settore horeca.
Su Cafe Salento
Cafe Salento fornisce macchine da caffè e caffè ad aziende, uffici e attività horeca. L'attenzione è rivolta alla qualità, al servizio e all'assistenza completa al cliente — dalla consulenza alla manutenzione.
www.cafesalento.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Regio Amsterdam
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Cafe Salento voleva crescere con clienti B2B alla ricerca di soluzioni caffè per ufficio o horeca. I decisori giusti — facility manager, gestori del settore horeca e responsabili acquisti — sono difficili da raggiungere, e il team vendite non aveva tempo per fare prospezione continua in autonomia.
Il nostro approccio
Abbiamo mappato le organizzazioni che acquistano o stanno rivalutando soluzioni caffè, e abbiamo contattato il ruolo responsabile di strutture, acquisti o gestione operativa.
- Selezione in base a dimensioni aziendali, posizione e segmento in cui la fornitura di caffè è rilevante.
- Messaggio incentrato su qualità, servizio e riduzione delle preoccupazioni legate al caffè.
- Ogni prospect interessato veniva trasferito direttamente al reparto vendite.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Tempo
Nessuna acquisizione dopo l'orario di chiusura
L'approccio ai potenziali clienti B2B avviene al di fuori dell'organizzazione.
Focus
Solo acquirenti seri
La conversazione inizia con aziende che mostrano attivamente interesse per le soluzioni caffè.
Continuità
Nuove richieste continue
Anche nei periodi intensi, il flusso B2B continua.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Tempo
Nessuna acquisizione dopo l'orario di chiusura
L'approccio ai potenziali clienti B2B avviene al di fuori dell'organizzazione.
Focus
Solo acquirenti seri
La conversazione inizia con aziende che mostrano attivamente interesse per le soluzioni caffè.
Continuità
Nuove richieste continue
Anche nei periodi intensi, il flusso B2B continua.
Perché Cafe Salento sceglie Vikingleads
Targeting mirato
La selezione si concentra su aziende che acquistano effettivamente soluzioni caffè.
Solo interesse reale
Non vengono contattate aziende a freddo.
Continua a funzionare
Anche nei periodi di picco arriva nuovo interesse B2B.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con aziende della regione limitrofa che acquistano caffè in loco.
- 02
Le prime campagne hanno generato subito interesse per macchine da caffè e abbonamenti caffè.
- 03
Il targeting è stato affinato su profili con un'esigenza di acquisto ricorrente.
- 04
L'outbound è diventato una fonte costante di lead B2B per Cafe Salento.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Cafe Salento può così concentrarsi su consulenza, consegna e servizio, mentre nuove opportunità B2B arrivano in modo strutturale.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Cafe Salento?
Cafe Salento ha raggiunto 71,2%% aperture medie e 9,4%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato foodservice-.
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