Case — Recruitment
Careermaker
Le persone giuste al posto giusto.
Su Careermaker
Careermaker è un'organizzazione di lavoro interinale e distacco che aiuta le aziende con personale flessibile e collocamenti fissi, con un forte radicamento regionale.
careermaker.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Il mercato del lavoro interinale è affollato e guidato dal prezzo. Trovare nuovi clienti in autonomia costava ai recruiter tempo meglio impiegato su candidati e clienti esistenti. Serviva un flusso strutturale di clienti con una reale esigenza di personale.
Il nostro approccio
Abbiamo selezionato aziende con un'esigenza dimostrabile di personale flessibile e contattato esclusivamente il responsabile operations o HR che decide sull'impiego.
- Selezione su settori con carenza strutturale e picchi stagionali.
- Messaggio basato sulla sicurezza di capacità, non sulle tariffe.
- Solo le aziende con un'esigenza attuale di posizioni aperte venivano trasferite come MQL.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Clienti con un'esigenza reale
I recruiter parlano con aziende che stanno cercando capacità ora.
Tempo
I recruiter restano concentrati sul loro core business
Ricerca e primo contatto sono gestiti al di fuori del team.
Continuità
Flusso continuo
Nuovi clienti arrivano anche nei periodi intensi.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Clienti con un'esigenza reale
I recruiter parlano con aziende che stanno cercando capacità ora.
Tempo
I recruiter restano concentrati sul loro core business
Ricerca e primo contatto sono gestiti al di fuori del team.
Continuità
Flusso continuo
Nuovi clienti arrivano anche nei periodi intensi.
Perché Careermaker sceglie Vikingleads
Selezione precisa
La campagna raggiunge aziende con un'esigenza attuale di personale.
Solo interesse rilevante
Nessuna perdita di tempo con aziende senza incarichi.
Continua a funzionare
Il flusso non dipende dall'agenda dei recruiter.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con alcuni settori con carenza strutturale di personale.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali ruoli rispondevano più rapidamente.
- 03
Il target è stato ampliato ad altre regioni.
- 04
L'outbound è diventato un pilastro fisso dell'approccio commerciale.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Careermaker parla così con clienti che hanno già indicato di essere alla ricerca di capacità.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Careermaker?
Careermaker ha raggiunto 68,3%% aperture medie e 11,6%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato recruitment-.
Preferisci un contatto diretto? Scrivici o pianifica una chiamata.