Case — Media & Comunicazione
Clipit
Tieni sotto controllo il tuo impatto mediatico.
Su Clipit
Clipit è una piattaforma di media monitoring che aiuta le organizzazioni a seguire la copertura mediatica, analizzarla e gestire la reputazione, dagli enti pubblici alle organizzazioni commerciali.
clipit.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Per molte organizzazioni il media monitoring è un bisogno latente: diventa urgente solo dopo un incidente. La sfida era raggiungere i responsabili comunicazione prima di quel momento, con un messaggio che invitasse al dialogo invece di scoraggiare.
Il nostro approccio
Per ogni organizzazione abbiamo individuato il responsabile comunicazione o direzione, aprendo il contatto su tematiche reputazionali riconoscibili per quel ruolo.
- Selezione delle organizzazioni con elevata visibilità pubblica.
- Messaggi costruiti sul controllo della reputazione, non sulle funzionalità dello strumento.
- Le risposte venivano qualificate in base a un'esigenza concreta di monitoraggio.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Il giusto decisore al tavolo
Le conversazioni iniziano con il ruolo che decide sulla politica di comunicazione.
Tempo
Niente più conversazioni a freddo di tipo educativo
L'interesse iniziale e il contesto sono già stati stabiliti prima dell'intervento del sales.
Continuità
Flusso prevedibile
Nuove conversazioni nascono in modo strutturato invece che dopo gli incidenti.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Il giusto decisore al tavolo
Le conversazioni iniziano con il ruolo che decide sulla politica di comunicazione.
Tempo
Niente più conversazioni a freddo di tipo educativo
L'interesse iniziale e il contesto sono già stati stabiliti prima dell'intervento del sales.
Continuità
Flusso prevedibile
Nuove conversazioni nascono in modo strutturato invece che dopo gli incidenti.
Perché Clipit sceglie Vikingleads
La DMU giusta
Il responsabile comunicazione viene identificato in anticipo.
Messaggio riconoscibile
L'outreach si collega a ciò che occupa quotidianamente quel ruolo.
Funziona in modo continuo
Il flusso non dipende dal caso o dal tempismo.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con organizzazioni con visibilità pubblica.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali ruoli rispondevano con maggiore forza.
- 03
Il messaggio è stato ulteriormente affinato sulle tematiche reputazionali.
- 04
L'outbound è diventato una fonte costante di nuove conversazioni commerciali.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads fornisce targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Clipit parla così con organizzazioni in cui la questione reputazionale è già viva e il decisore è già al tavolo.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Clipit?
Clipit ha raggiunto 64,9%% aperture medie e 9,8%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato media & comunicazione-.
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