Case — E-commerce
Deity
Empowering Ecommerce excellence
Su Deity
Deity è una start-up fondata da imprenditori tech appassionati. Deity si occupa dello sviluppo, dell'ottimizzazione e dell'implementazione dell'e-commerce, concentrandosi sulle strategie di crescita dei marchi più riconoscibili al mondo.
deity.io- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Nederland en internationaal
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
In quanto scale-up orientata alla tecnologia, l'energia era concentrata su prodotto e delivery. Il nuovo business dipendeva dalla rete dei fondatori e dalle partnership. Mancava un canale prevedibile per raggiungere in modo strutturale i decision maker dell'e-commerce.
Il nostro approccio
Abbiamo definito il mercato e-commerce in base alla maturità della piattaforma e identificato, per ciascuna organizzazione, sia il decisore commerciale sia quello tecnico.
- DMU mappata su due ruoli: responsabile e-commerce e decisore tecnico.
- Messaggio costruito attorno a una questione di crescita concreta anziché a un pitch tecnico.
- Le risposte venivano analizzate per individuare segnali d'acquisto prima di essere trasferite come MQL.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Voorspelbaarheid
Meno dipendenza dalla rete
Le nuove conversazioni derivano da un processo strutturato anziché dal caso.
Dati
Visibilità sul mercato
L'azienda ha una migliore visione di quali aziende e-commerce rientrano nel target.
Focus
Tempo per il prodotto
Il team può restare concentrato sulla delivery mentre l'acquisizione prosegue.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Voorspelbaarheid
Meno dipendenza dalla rete
Le nuove conversazioni derivano da un processo strutturato anziché dal caso.
Dati
Visibilità sul mercato
L'azienda ha una migliore visione di quali aziende e-commerce rientrano nel target.
Focus
Tempo per il prodotto
Il team può restare concentrato sulla delivery mentre l'acquisizione prosegue.
Perché Deity sceglie Vikingleads
Conoscono il mercato
Il targeting corrisponde al tipo di brand con cui Deity vuole lavorare.
Solo interesse reale
Il passaggio avviene solo in presenza di un segnale commerciale.
Funziona in modo continuo
L'acquisizione non si ferma quando i progetti richiedono tutta l'attenzione.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con un segmento e-commerce ben definito.
- 02
Le prime campagne hanno chiarito quale ruolo rispondesse più rapidamente.
- 03
Il messaggio è stato ulteriormente affinato attorno a quel segnale d'acquisto.
- 04
L'outbound è diventato un canale fisso accanto a partnership e rete.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads fornisce targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Di conseguenza Deity non parte da zero e il team parla con aziende e-commerce che hanno già un motivo per avviare una conversazione.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Deity?
Deity ha raggiunto 64,60%% aperture medie e 7,20%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato e-commerce-.
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