Case — Recruitment
ErasmusTalent
Una piattaforma per studenti, neolaureati e giovani professionisti
Su ErasmusTalent
ErasmusTalent è una piattaforma di carriera online che offre attività gratuite a studenti, neolaureati e giovani professionisti di livello universitario, facilitando il contatto con i futuri datori di lavoro, con un supporto sotto forma di consulenza di carriera.
www.erasmustalent.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Una piattaforma ha valore solo quando entrambi i lati del mercato sono coperti. Il lato datori di lavoro doveva essere costruito in modo ampio e continuo, mentre il team era impegnato soprattutto con studenti, eventi e contenuti. Cercare prospect da soli non rientrava in quell'agenda.
Il nostro approccio
Abbiamo costruito una campagna continua rivolta ai datori di lavoro, con il responsabile recruiting e HR di ciascuna organizzazione come punto di contatto.
- Segmentazione del target per tipo di datore di lavoro e fabbisogno di assunzione di neolaureati.
- Messaggio incentrato sull'accesso ai giovani talenti, non sulle funzionalità della piattaforma.
- L'interesse veniva inoltrato direttamente al team, così da consentire un follow-up rapido.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Schaal
Copertura a livello di mercato
Nuovi target di datori di lavoro potevano essere testati senza ampliare il team.
Continuità
Flusso continuo
Il lato datori di lavoro continua a crescere anche quando il team è impegnato con eventi e studenti.
Focus
Conversazioni invece di ricerca
Il team parla con datori di lavoro che hanno già mostrato interesse per una collaborazione.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Schaal
Copertura a livello di mercato
Nuovi target di datori di lavoro potevano essere testati senza ampliare il team.
Continuità
Flusso continuo
Il lato datori di lavoro continua a crescere anche quando il team è impegnato con eventi e studenti.
Focus
Conversazioni invece di ricerca
Il team parla con datori di lavoro che hanno già mostrato interesse per una collaborazione.
Perché ErasmusTalent sceglie Vikingleads
Comprendono il target
La selezione si concentra su datori di lavoro che assumono realmente neolaureati.
Rilevanza prima del volume
Il team non deve districarsi tra contatti freddi.
Continua a funzionare
Anche nei periodi intensi, l'afflusso di datori di lavoro prosegue.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con un unico target chiaro di datori di lavoro.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali settori rispondevano con più forza.
- 03
Il targeting è stato ampliato a ulteriori profili di datori di lavoro.
- 04
L'outbound è diventato il motore costante del lato datori di lavoro della piattaforma.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa del targeting, dei dati DMU, dell'outreach e dell'interesse iniziale per il lato datori di lavoro. ErasmusTalent può quindi concentrarsi interamente sulla piattaforma, sugli eventi e sul follow-up dei datori di lavoro con interesse concreto.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come ErasmusTalent?
ErasmusTalent ha raggiunto 64%% aperture medie e 11,30%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato recruitment-.
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