Case — Sport & Sponsorizzazione
S.B.V. Excelsior
Ragazzi forti, tipi robusti.
Su S.B.V. Excelsior
S.B.V. Excelsior è il club calcistico di Rotterdam, fondato nel 1902. Il club è noto per la sua simpatia e cordialità, con un mercato business di sponsor e relazioni che vogliono godersi il calcio in un'atmosfera accogliente.
www.sbvexcelsior.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Regio Rotterdam
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Il reparto commerciale di un club calcistico è piccolo ed è impegnato tutta la stagione con sponsor esistenti, giornate di gara ed eventi. Le nuove relazioni commerciali provenivano quindi soprattutto dalla rete esistente. Serviva un afflusso strutturale di imprenditori regionali con un interesse dimostrabile per il business club e le sponsorizzazioni.
Il nostro approccio
Abbiamo definito con precisione il mercato business target attorno a Rotterdam e identificato, per ogni azienda, il proprietario o il responsabile commerciale — l'unico ruolo che decide sulle sponsorizzazioni.
- Selezione per regione, dimensione aziendale e tipo di imprenditoria invece di ampie liste settoriali.
- Messaggio costruito attorno all'esperienza del club e alla rete di business, non a un pacchetto di sponsorizzazione.
- Ogni imprenditore interessato veniva inoltrato direttamente al reparto commerciale del club.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Tempo
Niente più ricerca
Il club non deve più setacciare da solo le aziende regionali; questa selezione è affidata a Vikingleads.
Focus
Solo conversazioni calde
La conversazione inizia con imprenditori che hanno già manifestato interesse per il business club.
Continuità
Anche durante la stagione
L'outbound continua anche nei momenti in cui l'organizzazione è completamente concentrata su partite ed eventi.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Tempo
Niente più ricerca
Il club non deve più setacciare da solo le aziende regionali; questa selezione è affidata a Vikingleads.
Focus
Solo conversazioni calde
La conversazione inizia con imprenditori che hanno già manifestato interesse per il business club.
Continuità
Anche durante la stagione
L'outbound continua anche nei momenti in cui l'organizzazione è completamente concentrata su partite ed eventi.
Perché S.B.V. Excelsior sceglie Vikingleads
Comprendono il mercato regionale
Il targeting corrisponde al tipo di imprenditore che si adatta realmente al club.
Solo interesse rilevante
Il club parla con imprenditori che hanno essi stessi indicato di voler saperne di più.
Continua a funzionare
Anche nei periodi più intensi della stagione continua ad arrivare nuovo interesse commerciale.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con il mercato business della regione limitrofa.
- 02
Le prime campagne hanno generato un interesse strutturale da parte di imprenditori locali.
- 03
Il targeting è stato affinato sui profili aziendali più adatti.
- 04
L'outbound è diventato una componente fissa dell'approccio commerciale del club.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa del targeting, dei dati DMU, dell'outreach e dell'interesse iniziale. Di conseguenza il reparto commerciale di Excelsior non parte più da zero e può concentrarsi su imprenditori che hanno già un motivo per avviare la conversazione.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come S.B.V. Excelsior?
S.B.V. Excelsior ha raggiunto 79,45%% aperture medie e 10,18%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato sport & sponsorizzazione-.
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