Case — Marketing
ForYouMedia
Le storie di marketing funzionano.
Su ForYouMedia
ForYouMedia è un'agenzia di content marketing full-service a Groninga. La loro missione è contribuire al successo delle aziende locali con la creazione e diffusione di contenuti rilevanti: siti web, social media, articoli di blog, riviste, brand passport e storie di successo.
www.foryoumedia.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Noord-Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Un'agenzia impegnata nel lavoro per i clienti raramente riesce a occuparsi della propria acquisizione. Nuovi incarichi arrivavano soprattutto tramite relazioni esistenti, quindi l'afflusso dipendeva da quanto era occupato il team.
Il nostro approccio
Abbiamo costruito una campagna continua rivolta a imprenditori regionali e responsabili marketing, con un messaggio in linea con la storia dell'agenzia.
- Selezione regionale in base al profilo aziendale e alla maturità di marketing.
- Messaggi personali e narrativi nello stile dell'agenzia stessa.
- L'interesse veniva inoltrato subito, così il follow-up poteva avvenire tra un lavoro cliente e l'altro.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Continuità
Acquisizione durante il lavoro per i clienti
L'afflusso non si ferma quando il team è pieno di progetti.
Tempo
Nessun prospecting interno
Targeting, dati e primo contatto sono gestiti fuori dall'agenzia.
Focus
Conversazioni con chi è interessato
L'agenzia parla con imprenditori che hanno già risposto.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Continuità
Acquisizione durante il lavoro per i clienti
L'afflusso non si ferma quando il team è pieno di progetti.
Tempo
Nessun prospecting interno
Targeting, dati e primo contatto sono gestiti fuori dall'agenzia.
Focus
Conversazioni con chi è interessato
L'agenzia parla con imprenditori che hanno già risposto.
Perché ForYouMedia sceglie Vikingleads
Conoscenza regionale
La selezione è coerente con il mercato locale dell'agenzia.
Tono di voce proprio
Il messaggio è coerente con il modo in cui l'agenzia stessa comunica.
Continua a girare
L'acquisizione continua anche nei periodi di picco.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con il mercato imprenditoriale regionale.
- 02
Le prime campagne hanno raggiunto un'ottima copertura all'interno di quel target.
- 03
Il targeting è stato ulteriormente perfezionato su profili aziendali adatti.
- 04
L'outbound è diventato un complemento fisso alla rete esistente.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e primo interesse. ForYouMedia non deve partire da zero e può concentrarsi sugli imprenditori con un motivo concreto per una conversazione.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come ForYouMedia?
ForYouMedia ha raggiunto 92%% aperture medie e 3,83%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato marketing-.
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