Case — Servizi IT
ITSD
IT che funziona, semplicemente.
Su ITSD
ITSD offre gestione e supporto di ambienti IT per le PMI, dalla gestione delle postazioni di lavoro all'infrastruttura completa, con un focus su continuità e reperibilità.
- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
L'IT gestita è un mercato di fiducia e scadenza contrattuale. Le aziende cambiano raramente senza un motivo, di solito per frustrazione verso il fornitore attuale. Raggiungere queste aziende al momento giusto richiede visibilità costante.
Il nostro approccio
Abbiamo selezionato organizzazioni PMI all'interno del profilo ideale e ci siamo rivolti alla direzione o al responsabile operativo che decide sulla politica IT.
- Selezione basata sulla dimensione aziendale e sulla dipendenza IT anziché sul settore.
- Messaggio basato su continuità e reperibilità, non sulla tecnologia.
- Qualificazione su una questione di gestione concreta prima del passaggio.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Timing
Visibile nei momenti di cambio fornitore
Il rapporto viene creato prima che la frustrazione si trasformi in azione.
Focus
Direttamente dal decisore IT
Le conversazioni iniziano con il ruolo che decide sulla gestione.
Continuità
Flusso costante di conversazioni
Nuove opportunità nascono in modo strutturale anziché casuale.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Timing
Visibile nei momenti di cambio fornitore
Il rapporto viene creato prima che la frustrazione si trasformi in azione.
Focus
Direttamente dal decisore IT
Le conversazioni iniziano con il ruolo che decide sulla gestione.
Continuità
Flusso costante di conversazioni
Nuove opportunità nascono in modo strutturale anziché casuale.
Perché ITSD sceglie Vikingleads
Target preciso
La campagna raggiunge organizzazioni dove l'IT è davvero critica.
Nessuna conversazione a freddo
Passano solo le aziende con una questione concreta.
Funziona in modo continuo
Il flusso non dipende dalla rete propria dell'azienda.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con organizzazioni PMI con una chiara dipendenza IT.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali profili rispondevano più velocemente.
- 03
Il targeting è stato affinato sui segnali di possibile cambio fornitore.
- 04
L'outbound è diventato un canale fisso accanto ai referral esistenti.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads fornisce targeting, dati DMU, outreach e primo interesse. Così ITSD è presente nelle aziende proprio quando la gestione IT viene rivalutata.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come ITSD?
ITSD ha raggiunto 63,6%% aperture medie e 8,8%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato servizi it-.
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