Case — Tecnologia
Kyocera
Soluzioni documentali per il moderno ambiente di lavoro.
Su Kyocera
Kyocera fornisce soluzioni di stampa, scansione e gestione documentale a PMI e grandi aziende, con un focus su affidabilità e costo totale di gestione.
www.kyoceradocumentsolutions.nl/nl.html- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
La gestione della stampa e dei documenti è un mercato contrattuale: le organizzazioni si guardano intorno di nuovo solo alla scadenza del contratto. Chi non è visibile in quel momento perde l'opportunità. La sfida era essere presenti presso il decisore giusto prima di quel momento di scadenza.
Il nostro approccio
Abbiamo segmentato il mercato per profilo organizzativo e contattato il responsabile facility o IT che decide sulla gestione documentale.
- Selezione di organizzazioni con un'intensità documentale rilevante.
- Messaggio basato su costi di gestione e affidabilità, non sull'apparecchiatura.
- Qualificazione sulla richiesta contrattuale o di rinnovo prima del passaggio.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Timing
Presenti nei momenti contrattuali
La relazione viene stabilita prima che l'organizzazione scelga di nuovo.
Focus
Il decisore giusto
Il responsabile facility o IT viene identificato in anticipo.
Continuità
Pipeline continua
Nuove conversazioni nascono indipendentemente dai momenti di campagna.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Timing
Presenti nei momenti contrattuali
La relazione viene stabilita prima che l'organizzazione scelga di nuovo.
Focus
Il decisore giusto
Il responsabile facility o IT viene identificato in anticipo.
Continuità
Pipeline continua
Nuove conversazioni nascono indipendentemente dai momenti di campagna.
Perché Kyocera sceglie Vikingleads
Segmentazione precisa
La campagna raggiunge organizzazioni in cui la gestione documentale è davvero rilevante.
Qualità prima del volume
Passano solo richieste concrete di rinnovo.
Funziona in modo continuo
La pipeline non dipende da fiere o eventi.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con un profilo organizzativo ad alta intensità documentale.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali decisori reagivano più rapidamente.
- 03
Il pubblico target è stato ampliato ad altri segmenti.
- 04
L'outbound è diventato un'aggiunta fissa alla rete di rivenditori.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads fornisce targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Kyocera è quindi presente presso le organizzazioni prima che arrivi il momento contrattuale.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Kyocera?
Kyocera ha raggiunto 62,8%% aperture medie e 7,9%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato tecnologia-.
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