Case — Telematica
MyFMS
Sempre una panoramica in tempo reale di veicoli, attrezzature e persone
Su MyFMS
MyFMS è una soluzione telematica veloce, sicura e modulare. Con MyFMS è possibile registrare e visualizzare i viaggi, sia con un veicolo aziendale che privato, senza installazione di hardware.
www.myfms.com- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
La proposta è forte, ma richiede una spiegazione al ruolo giusto all'interno di un'organizzazione. Senza dati DMU mirati, il messaggio finiva troppo spesso a qualcuno che non decideva, facendo perdere tempo commerciale.
Il nostro approccio
Abbiamo orientato la campagna verso organizzazioni con un'esigenza dimostrabile di registrazione dei viaggi e ci siamo rivolti esclusivamente al ruolo che decide sulla politica della flotta.
- Selezione DMU precisa per organizzazione invece di caselle di posta aziendali generiche.
- Messaggio incentrato sul carico amministrativo e la panoramica, non sulla tecnologia.
- Qualificazione su un problema concreto prima del trasferimento del lead.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Conversazioni con un vero oggetto
Le vendite parlano con il decisore con un problema concreto di registrazione.
Tempo
Meno prospecting
Targeting, dati e primo contatto sono esterni al team vendite.
Dati
Visione del mercato
Una visione più netta delle organizzazioni che rientrano nel profilo.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Conversazioni con un vero oggetto
Le vendite parlano con il decisore con un problema concreto di registrazione.
Tempo
Meno prospecting
Targeting, dati e primo contatto sono esterni al team vendite.
Dati
Visione del mercato
Una visione più netta delle organizzazioni che rientrano nel profilo.
Perché MyFMS sceglie Vikingleads
Targeting mirato
La campagna raggiunge esattamente le organizzazioni con un'esigenza di registrazione.
Qualità sopra la quantità
Passano solo le aziende con un problema reale.
Funziona in modo continuo
Il flusso non dipende dal tempo disponibile del team vendite.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con un segmento chiaramente definito.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato un alto livello di riconoscimento nel pubblico target.
- 03
Il targeting è stato ulteriormente affinato su quei profili.
- 04
L'outbound è diventato una fonte costante di nuove conversazioni commerciali.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads fornisce targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Di conseguenza, MyFMS parla solo con organizzazioni dove il tema è rilevante e il ruolo giusto è già coinvolto.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come MyFMS?
MyFMS ha raggiunto 63,77%% aperture medie e 29,00%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato telematica-.
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