Case — Logistica
MyPUP
Consegna intelligente dei pacchi sul posto di lavoro.
Su MyPUP
MyPUP offre soluzioni di smart locker e gestione pacchi per uffici e immobili, organizzando la consegna sul posto di lavoro in modo centralizzato ed efficiente.
www.my-pup.com/nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
La decisione sulle soluzioni per i pacchi è frammentata: facility, gestione immobiliare e alloggi hanno tutti voce in capitolo. Senza una selezione DMU precisa, il messaggio si perdeva nell'organizzazione.
Il nostro approccio
Abbiamo mappato l'intera DMU per ciascuna organizzazione e contattato il ruolo che decide su alloggi e strutture del posto di lavoro.
- Selezione di immobili per uffici e sedi multi-tenant.
- Messaggio basato sulla comodità dei dipendenti e sulla pressione delle consegne, non sull'hardware.
- Sono state trasferite solo le organizzazioni con una problematica di pacchi riconoscibile.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Direttamente il decisore degli alloggi
Le conversazioni iniziano con il ruolo che decide sul posto di lavoro.
Tempo
Nessuna conversazione sprecata
L'interesse iniziale viene già testato prima che intervenga il team vendite.
Dati
Visione del panorama immobiliare
C'è una visione più chiara di quali sedi rientrano nel profilo.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Direttamente il decisore degli alloggi
Le conversazioni iniziano con il ruolo che decide sul posto di lavoro.
Tempo
Nessuna conversazione sprecata
L'interesse iniziale viene già testato prima che intervenga il team vendite.
Dati
Visione del panorama immobiliare
C'è una visione più chiara di quali sedi rientrano nel profilo.
Perché MyPUP sceglie Vikingleads
DMU completa
La giusta combinazione di decisori è nota in anticipo.
Messaggio riconoscibile
L'outreach si collega alle frizioni quotidiane legate alle consegne.
Continua a funzionare
L'afflusso non dipende dai percorsi dei partner.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con sedi per uffici multi-tenant.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali profili immobiliari reagivano.
- 03
Il targeting è stato esteso a grandi aziende e campus.
- 04
L'outbound è diventato un canale fisso accanto ai partner immobiliari.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. MyPUP può così rivolgersi ai decisori immobiliari dove la questione dei pacchi è già visibile.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come MyPUP?
MyPUP ha raggiunto 65,3%% aperture medie e 9,1%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato logistica-.
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