Case — Trasporti
Overwijk
Trasporto passeggeri affidabile, ogni giorno.
Su Overwijk
Overwijk è un'azienda familiare di trasporto passeggeri che trasporta aziende, scuole e organizzazioni con veicoli e autisti propri, dal trasporto quotidiano a quello di gruppo.
- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Il trasporto di gruppo e aziendale viene spesso prenotato in modo estemporaneo con chi capita di essere conosciuto. La sfida era essere strutturalmente visibili presso organizzazioni con esigenze di trasporto ricorrenti, invece di attendere richieste occasionali.
Il nostro approccio
Abbiamo selezionato organizzazioni con esigenze di trasporto ricorrenti e ci siamo rivolti al responsabile facility o operativo che decide sul trasporto.
- Selezione basata su un modello di trasporto ricorrente anziché su incarichi occasionali.
- Messaggio basato su affidabilità e sollievo dal carico, non sulle tariffe.
- Solo le organizzazioni con un'esigenza strutturale sono state trasferite come MQL.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Organizzazioni con domanda ricorrente
Le conversazioni riguardano soluzioni di trasporto strutturali, non corse occasionali.
Tempo
Nessuna acquisizione a freddo
L'interesse iniziale è già stato verificato prima dell'inizio della conversazione.
Continuità
Flusso continuo
Nuovi contratti nascono in modo strutturato accanto al lavoro esistente.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Organizzazioni con domanda ricorrente
Le conversazioni riguardano soluzioni di trasporto strutturali, non corse occasionali.
Tempo
Nessuna acquisizione a freddo
L'interesse iniziale è già stato verificato prima dell'inizio della conversazione.
Continuità
Flusso continuo
Nuovi contratti nascono in modo strutturato accanto al lavoro esistente.
Perché Overwijk sceglie Vikingleads
Selezione precisa
La campagna si rivolge a esigenze di trasporto ricorrenti.
Solo richieste serie
Non si perde tempo con corse occasionali.
Continua a funzionare
Il flusso non dipende da richieste casuali.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con organizzazioni con un modello di trasporto settimanale.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali settori rispondevano con più forza.
- 03
Il targeting è stato ampliato ad ulteriori profili di trasporto.
- 04
L'outbound è diventato una fonte fissa di nuovi incarichi ricorrenti.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e primo interesse. Overwijk costruisce così in modo strutturato una base di incarichi di trasporto ricorrenti.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Overwijk?
Overwijk ha raggiunto 70,9%% aperture medie e 10,7%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato trasporti-.
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