Case — Energia
Rooftop Energy
The Solar Power Experts
Su Rooftop Energy
Dal 2012 Rooftop Energy solleva le organizzazioni dall'onere installando e finanziando centrali solari su tetti (aziendali) più grandi di 3.000 m². Rooftop Energy aiuta le organizzazioni a preparare, realizzare e gestire una centrale solare.
rooftopenergy.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Il target è piccolo e molto specifico: organizzazioni con un tetto proprio di almeno 3.000 m². Ogni errore costa tempo, perché senza proprietà dell'immobile e superficie del tetto una conversazione non ha senso.
Il nostro approccio
Abbiamo filtrato in anticipo per proprietà dell'immobile e superficie del tetto, contattando esclusivamente il responsabile di direzione o facility di quelle organizzazioni.
- Criteri di selezione rigorosi su proprietà e superficie del tetto prima del primo contatto.
- Messaggio incentrato sul tempo di ammortamento e sulla capacità di rete nella frase di apertura.
- Pubblico piccolo e molto mirato invece di un approccio ampio.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Precisione
Solo edifici idonei
Le conversazioni non falliscono più per mancanza di superficie del tetto o per immobili in affitto.
Focus
Direttamente il decisore
Il ruolo responsabile dell'immobile è presente fin da subito.
Tempo
Nessun appuntamento sprecato
Le vendite investono solo in trattative promettenti.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Precisione
Solo edifici idonei
Le conversazioni non falliscono più per mancanza di superficie del tetto o per immobili in affitto.
Focus
Direttamente il decisore
Il ruolo responsabile dell'immobile è presente fin da subito.
Tempo
Nessun appuntamento sprecato
Le vendite investono solo in trattative promettenti.
Perché Rooftop Energy sceglie Vikingleads
Filtraggio rigoroso
Vengono contattati solo gli edifici che soddisfano i criteri.
Qualità sopra la quantità
Un piccolo target, ma con opportunità reali.
Messaggio mirato
Il tempo di ammortamento è subito al centro.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con un target rigorosamente definito di grandi tetti aziendali.
- 02
La prima campagna ha confermato che il pre-filtraggio determina la qualità.
- 03
I criteri sono stati ulteriormente rafforzati.
- 04
L'outbound è stato utilizzato come canale mirato all'interno di una nicchia.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e primo interesse all'interno di una nicchia rigorosamente definita. Rooftop Energy conduce conversazioni solo su edifici effettivamente idonei.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Rooftop Energy?
Rooftop Energy ha raggiunto 66%% aperture medie e 3%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato energia-.
Preferisci un contatto diretto? Scrivici o pianifica una chiamata.