Case — Consultancy
SGI Compliance
Confidence in Compliance.
Su SGI Compliance
SGI Compliance Consultancy è il partner per le questioni di rischio e conformità in materia di sicurezza, salute e ambiente. SGI garantisce un ambiente di lavoro sicuro, dipendenti protetti e un'attività conforme.
www.sgicompliance.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
La compliance sale in cima all'agenda solo quando c'è un audit, un incidente o una modifica normativa. I consulenti non potevano dedicare il proprio tempo a setacciare continuamente il mercato alla ricerca di organizzazioni in cui si presenta quel momento.
Il nostro approccio
Abbiamo selezionato organizzazioni con un profilo di rischio SSA elevato e abbiamo contattato il responsabile QHSE o la direzione.
- Selezione in base a settore, profilo di rischio e dimensione dell'organizzazione.
- Messaggio incentrato sulla dimostrabilità e sulla responsabilità, non sui servizi.
- Qualificazione rigorosa: sono state trasmesse solo le organizzazioni con una questione attuale.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Consulenti al lavoro
I consulenti dedicano il loro tempo a conversazioni sostanziali invece che alla ricerca.
Kwaliteit
Filtraggio rigoroso
Vengono trasferite solo le organizzazioni con una questione di compliance attuale.
Continuità
Copertura continua del mercato
Il mercato viene esplorato in modo strutturale, anche durante i progetti in corso.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Consulenti al lavoro
I consulenti dedicano il loro tempo a conversazioni sostanziali invece che alla ricerca.
Kwaliteit
Filtraggio rigoroso
Vengono trasferite solo le organizzazioni con una questione di compliance attuale.
Continuità
Copertura continua del mercato
Il mercato viene esplorato in modo strutturale, anche durante i progetti in corso.
Perché SGI Compliance sceglie Vikingleads
Qualificazione precisa
Meglio meno lead con una vera esigenza.
Il ruolo giusto
I responsabili QHSE e la direzione vengono raggiunti direttamente.
Copertura continua
Il mercato viene esplorato in modo continuo.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con i settori con il profilo di rischio più elevato.
- 02
Le prime campagne hanno rivelato quali segnali indicavano una questione.
- 03
La qualificazione è stata resa più rigorosa su questa base.
- 04
L'outbound è diventato una parte fissa dell'acquisizione.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e primo interesse. I consulenti di SGI parlano con organizzazioni in cui la questione di compliance è attuale in questo momento.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come SGI Compliance?
SGI Compliance ha raggiunto 72%% aperture medie e 2%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato consultancy-.
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