Case — Sostenibilità
Sprinx International
Creating energy by saving energy.
Su Sprinx International
Sprinx International è stata fondata nel 2009 con l'obiettivo di aiutare le aziende a risparmiare energia. Innovazione e sostenibilità sono al centro; Sprinx è lo specialista dell'efficienza energetica.
www.sprinxinternational.com- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Il risparmio energetico coinvolge diversi ruoli all'interno di un'organizzazione: facility, tecnica e direzione. Senza dati DMU chiari, il messaggio finiva spesso da qualcuno senza responsabilità di budget.
Il nostro approccio
Per ogni organizzazione abbiamo individuato il responsabile energia e facility e indirizzato la campagna verso aziende con un profilo di consumo rilevante.
- Selezione di settori ad alto consumo energetico.
- Messaggio incentrato sul risparmio e sugli obblighi, non sulla tecnica.
- Qualificazione in base all'autorità di budget e decisionale prima del trasferimento.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
I responsabili di budget al tavolo
La conversazione inizia con il ruolo che decide sugli investimenti.
Dati
Migliore visione del mercato
Un quadro chiaro di quali organizzazioni rientrano nel profilo.
Continuità
Afflusso strutturale
Arriva nuovo interesse senza impiegare tempo di vendita proprio.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
I responsabili di budget al tavolo
La conversazione inizia con il ruolo che decide sugli investimenti.
Dati
Migliore visione del mercato
Un quadro chiaro di quali organizzazioni rientrano nel profilo.
Continuità
Afflusso strutturale
Arriva nuovo interesse senza impiegare tempo di vendita proprio.
Perché Sprinx International sceglie Vikingleads
La DMU giusta
Facility e direzione vengono contattate in modo mirato.
Interesse rilevante
Solo organizzazioni con una questione di risparmio.
Continua a funzionare
L'outbound funziona in parallelo al team interno.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con i settori ad alta intensità energetica.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quale ruolo si adattasse meglio.
- 03
La selezione DMU è stata adattata di conseguenza.
- 04
L'outbound è diventato una parte fissa dell'approccio commerciale.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads fornisce targeting, dati DMU, outreach e primo interesse. Sprinx parla con organizzazioni in cui il risparmio energetico è all'ordine del giorno e il decisore è già coinvolto.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Sprinx International?
Sprinx International ha raggiunto 55%% aperture medie e 2,45%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato sostenibilità-.
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