Case — Gezondheidszorg
TePe
La buona salute inizia dalla bocca.
Su TePe
TePe è un produttore leader di prodotti per l'igiene orale, sviluppati con competenza odontoiatrica e venduti tramite canali professionali.
www.tepe.com/nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
Il target è composto da studi dentistici e grossisti dentali, ciascuno con una propria struttura di acquisto. Il decisore varia da studio a studio, per cui un approccio generico dava scarsi risultati.
Il nostro approccio
Abbiamo segmentato il mercato per tipo di studio e individuato per ogni organizzazione il responsabile acquisti o dello studio.
- Selezione DMU basata sul responsabile dello studio anziché su caselle e-mail generiche dello studio.
- Messaggistica basata sui risultati per il paziente e sulla facilità d'uso, non sulle specifiche del prodotto.
- Solo gli studi con una richiesta di acquisto concreta venivano trasferiti come MQL.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Direttamente il decisore dello studio
Le vendite parlano con il ruolo che decide effettivamente sugli acquisti.
Dati
Visibilità sul mercato degli studi
C'è una visione più precisa su quali studi rientrano nel profilo.
Continuità
Flusso costante di interesse
Le nuove conversazioni arrivano in modo strutturato anziché casuale.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Direttamente il decisore dello studio
Le vendite parlano con il ruolo che decide effettivamente sugli acquisti.
Dati
Visibilità sul mercato degli studi
C'è una visione più precisa su quali studi rientrano nel profilo.
Continuità
Flusso costante di interesse
Le nuove conversazioni arrivano in modo strutturato anziché casuale.
Perché TePe sceglie Vikingleads
Conoscono il mercato
La selezione si concentra su studi che rientrano nel profilo ideale.
Qualità prima del volume
Passano solo gli studi con una richiesta concreta.
Funziona in modo continuo
Il flusso non dipende dal tempo disponibile del team vendite.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con un segmento di studi ben definito.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali profili di studi rispondevano più fortemente.
- 03
Il targeting è stato ampliato ad altri canali dentali.
- 04
L'outbound è diventato un canale stabile accanto alle relazioni esistenti.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads fornisce targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. TePe parla così con studi in cui il decisore d'acquisto è già coinvolto e la necessità è già presente.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come TePe?
TePe ha raggiunto 66,8%% aperture medie e 8,7%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato gezondheidszorg-.
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