Case — Automotive
Veguard
Soluzione completa per la sicurezza dei veicoli
Su Veguard
Veguard garantisce veicoli ben protetti tramite sistemi di localizzazione, allarmi auto e sistemi di recupero. In questo modo il furto può spesso essere prevenuto.
www.veguard.nl- Servizio
- Managed Outreach
- Mercato
- Paesi Bassi
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
La sfida
La sicurezza dei veicoli non è un argomento quotidiano per molte aziende — finché non succede qualcosa. La sfida era raggiungere i responsabili di flotta nel momento in cui il tema diventa rilevante, senza che il team vendite chiamasse all'infinito la persona sbagliata.
Il nostro approccio
Abbiamo selezionato organizzazioni con una flotta rilevante e identificato, per ogni azienda, il responsabile flotta, operations o direzione.
- Selezione in base alla dimensione della flotta e ai settori con rischio di furto elevato.
- Apertura incentrata su rischio e continuità, non sulle caratteristiche del prodotto.
- Solo le aziende con un problema di sicurezza concreto sono state trasferite come MQL.
- 1Mercato target
- 2Selezione DMU
- 3Arricchimento dei dati
- 4Strategia di messaggistica
- 5Outreach via e-mail
- 6Analisi delle risposte
- 7Qualificazione MQL
- 8Trasferimento diretto
La campagna in due numeri.
Tasso di apertura medio
Le campagne hanno raggiunto in modo strutturale la casella di posta e il pubblico target giusti.
Tasso MQL
Una parte rilevante del pubblico target ha sviluppato un interesse commerciale dimostrabile.
Il tasso MQL è calcolato sullo stesso denominatore in tutti i case: il numero di contatti DMU contattati nell'ambito della campagna.
Ma le percentuali non sono il motivo per cui scegli Vikingleads.
L'obiettivo non è inviare il maggior numero possibile di e-mail. L'obiettivo è mettere il tuo team di vendita in conversazione con aziende che hanno un interesse reale.
Focus
Direttamente la persona giusta
Le vendite parlano con il responsabile flotta invece che con il centralino.
Tempo
Niente giri di chiamate a freddo
L'interesse iniziale è già dimostrato prima che le vendite entrino in gioco.
Continuità
Flusso costante di lead
Il nuovo interesse arriva in modo strutturale invece che a picchi e cali.
Prima di Vikingleads
- Ricerca manuale di prospect
- Outreach incostante
- Visibilità limitata sul DMU
- Conversazioni di vendita a freddo
- Il tempo del sales viene speso a cercare
Con Vikingleads
- Mercato target chiaramente definito
- DMU giusto identificato
- Outreach continuo
- Interesse rilevato
- MQL consegnato direttamente
- Il sales si concentra sulle conversazioni
Il valore aggiunto
Focus
Direttamente la persona giusta
Le vendite parlano con il responsabile flotta invece che con il centralino.
Tempo
Niente giri di chiamate a freddo
L'interesse iniziale è già dimostrato prima che le vendite entrino in gioco.
Continuità
Flusso costante di lead
Il nuovo interesse arriva in modo strutturale invece che a picchi e cali.
Perché Veguard sceglie Vikingleads
La DMU giusta
Il responsabile flotta viene identificato in anticipo.
Interesse rilevante
Le vendite non devono passare attraverso contatti a freddo.
Continua a funzionare
L'outbound resta attivo anche durante i periodi di installazione più intensi.
Come è cresciuta la collaborazione
- 01
È iniziato con flotte in alcuni settori a rischio.
- 02
Le prime campagne hanno mostrato quali profili aziendali reagivano più fortemente.
- 03
Il pubblico target è stato ampliato con settori aggiuntivi.
- 04
L'outbound è diventato una parte fissa dell'approccio commerciale.
Da mercato freddo a interesse caldo.
Vikingleads si occupa di targeting, dati DMU, outreach e interesse iniziale. Il team vendite di Veguard avvia la conversazione con aziende dove il tema della sicurezza è già attuale.
Tasso di apertura medio
Tasso MQL
Anche risultati di campagna come Veguard?
Veguard ha raggiunto 65,50%% aperture medie e 10,85%% MQL tramite una campagna outbound su misura. Scopri cosa può fare Vikingleads per il tuo mercato automotive-.
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