Beginnen Sie beim Problem
Bestimmen Sie zunächst, welches Problem Sie lösen und wer darunter leidet. Erst danach suchen Sie nach Namen. Umgekehrt zu arbeiten führt zu langen Listen und niedrigen Antwortquoten.
Überprüfen Sie, bevor Sie versenden
Überprüfen Sie Funktion, Organisation und E-Mail-Adresse. Ein veralteter Datensatz kostet kein Geld, aber Reputation: falsch adressierte E-Mails landen häufiger im Spam.
Entwickeln Sie pro Rolle einen eigenen Blickwinkel
Dieselbe Lösung bedeutet für einen IT-Manager etwas anderes als für einen CFO. Eine einzige Sequenz für die gesamte DMU führt immer zu einem Kompromiss.
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