Wo die Grenze liegt
Ein MQL zeigt Interesse. Ein SQL wurde vom Vertrieb hinsichtlich Budget, Timing, Entscheidungsbefugnis und Bedarf geprüft. Die Übergabe von MQL zu SQL ist der Moment, in dem Marketing loslässt und Vertrieb übernimmt.
Wer ist wofür verantwortlich
Vikingleads liefert MQLs. Ihr Vertriebsteam qualifiziert weiter und schließt ab. Diese Trennung hält beide Seiten scharf: wir bei Relevanz und Volumen, Sie bei Nachfassung und Conversion.
Vereinbaren Sie, innerhalb welcher Zeit ein MQL nachverfolgt wird. In der Praxis hat die Geschwindigkeit der Nachfassung mehr Einfluss auf die Conversion als die Anzahl der Leads.
Messen Sie den Durchfluss
Messen Sie nicht nur die Anzahl der MQLs, sondern auch den Prozentsatz, den der Vertrieb als SQL akzeptiert. Bleibt dieser zurück, stimmt die Zielgruppendefinition nicht — nicht die Kampagne.
Direct verder
MQL-leads aanvragen
Laat ons je MQL's leveren
Jouw sales werkt alleen nog met prospects die zelf interesse toonden.
Vraag MQL-leads aanJe vult alleen naam, e-mail en telefoonnummer in. We bellen binnen één werkdag terug.