Was wir vorab festlegen
Jede Kampagne beginnt mit einer Intake, in der wir vier Dinge festlegen: das ideale Kundenprofil, die relevanten DMU-Rollen, die Definition eines MQL und die Art der Übergabe. Dieses Dokument ist das Fundament der gesamten Kampagne.
Die MQL-Definition ist dabei am wichtigsten. Sie bestimmt, was zählt, was nicht zählt und was in Rechnung gestellt wird. Keine Diskussion im Nachhinein, weil alles vorab schriftlich festgelegt ist.
Von der Intake zur ersten E-Mail
Nach der Intake starten die Datenrecherche und der Infrastrukturaufbau parallel. Rechne mit einigen Wochen, bis die erste Kampagne live geht: Datenrecherche, Verifizierung, Domain-Warmup und Copy brauchen diese Zeit. Wer diese Phase überspringt, zahlt später doppelt dafür.
Deine Rolle während der Kampagne
Begrenzt, aber wichtig: MQLs schnell nachfassen und Feedback zur Qualität geben. Dieses Feedback justiert Zielgruppe und Copy — so wird jeder Monat schärfer als der vorherige.
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Eén gesprek en we weten wie we benaderen en wat als MQL telt.
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