Von der Unternehmensliste zu den Entscheidern
Eine Unternehmensliste ist der Anfang, nicht das Endprodukt. Erst wenn pro Unternehmen klar ist, wer das Problem spürt, wer das Budget verwaltet und wer formell unterschreibt, haben Sie einen nutzbaren Datensatz.
Wir liefern pro Organisation durchschnittlich drei bis fünf DMU-Kontakte: den Problemeigner, den wirtschaftlichen Käufer, den Nutzer und, wo relevant, einen Influencer oder Gatekeeper.
Welche Datenfelder wir sammeln
Pro Kontakt erfassen wir: Name, Funktion, Rolle in der DMU, verifizierte geschäftliche E-Mail-Adresse und den Kontext, der die E-Mail relevant macht. Pro Unternehmen: Branche, Größe, Standort und den Auslöser, warum dieses Unternehmen gerade jetzt relevant ist.
Diese Kontextfelder sind keine Dekoration. Sie bestimmen den ersten Satz der E-Mail — und damit, ob der Rest gelesen wird.
Qualität vor Quantität
Unsere Datensätze erreichen eine Qualität von 85 bis 92 Prozent: der Anteil der Datensätze, die nach Prüfung hinsichtlich Funktion, Erreichbarkeit und Zielgruppen-Fit korrekt sind. Ein Datensatz, der nicht stimmt, fliegt raus — auch wenn das das Volumen senkt.
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