Der Aufbau einer Sequenz
Eine funktionierende Sequenz besteht aus einer kurzen ersten E-Mail plus zwei bis drei Follow-ups. Jedes Follow-up hat einen neuen Ansatz — keine Wiederholung der vorherigen E-Mail mit „nur mal nach oben schieben“.
Die erste E-Mail sagt, was Sie tun, für wen, und warum Sie gerade diese Organisation ansprechen. Die Follow-ups fügen Beweise, einen Case oder einen konkreten Vorschlag hinzu.
Ein Ansatz pro Rolle
Dieselbe Lösung erfordert für den operativen Manager eine andere Botschaft als für den CFO. Der eine möchte wissen, was es bringt, der andere, was es kostet. Eine Sequenz für die gesamte DMU führt immer zu einem Kompromiss.
Timing und Ruhe
Mehr E-Mails bedeuten nicht mehr Antworten. Drei bis vier Kontaktpunkte mit drei bis fünf Werktagen dazwischen sind in der Praxis das Optimum. Danach hört man auf — wer nicht reagiert, wird für einen späteren Zeitpunkt mit einem neuen Auslöser aufgehoben.
Direct verder
E-Mail-Sequenzen
Sequenties die reacties opleveren
Wij schrijven, testen en optimaliseren de sequentie tijdens de campagne.
Laat mijn sequentie bouwenJe vult alleen naam, e-mail en telefoonnummer in. We bellen binnen één werkdag terug.