Wann Eigenregie sinnvoll ist
Wenn Sie ein kleines, gut abgegrenztes Marktsegment und Vertriebsmitarbeiter mit Zeit haben, ist internes Prospecting gut machbar. Sie behalten Wissen im Haus und können schnell nachjustieren.
Wann Auslagerung sinnvoll ist
Sobald Prospecting mit dem Verkaufen konkurriert oder Sie ohne zusätzliche Vollzeitkraft Volumen hinzufügen möchten, wird Auslagerung attraktiv. Sie kaufen dann Kapazität und Infrastruktur, keinen Aufwand.
Worauf Sie achten sollten
Achten Sie auf die Lead-Definition, die Art der Qualifizierung und die Übergabegeschwindigkeit. Ein Partner, der für Aktivität bezahlt wird, hat andere Anreize als ein Partner, der für Interesse bezahlt wird.
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