Was nach einer positiven Antwort passiert
Eine positive Antwort ist noch kein MQL. Wir prüfen jede Antwort anhand der vorher festgelegten Kriterien: Passt das Unternehmen zur Zielgruppe, ist der Antwortende eine relevante DMU-Rolle, und ist das Interesse konkret?
Erst wenn alle drei Bedingungen erfüllt sind, zählt der Lead. Alles andere melden wir zwar, berechnen es aber nicht.
Die Übergabe
Ein MQL wird mit dem vollständigen Kontext übergeben: Unternehmensdaten, DMU-Rolle, der ausgetauschte Schriftverkehr und der vereinbarte nächste Schritt. Ihr Vertrieb muss nichts rekonstruieren.
Geschwindigkeit bestimmt die Konversion
Interesse verfliegt schnell. Deshalb vereinbaren wir vorher eine Nachfassfrist — in der Praxis gilt: Kontakt innerhalb von 24 bis 48 Stunden. Wer eine Woche wartet, ruft einen abgekühlten Lead an.
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Gekwalificeerde overdracht
Elke MQL komt binnen met de volledige conversatie en context.
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