B2B leads kopen of zelf genereren?

Drie dingen die 'leads kopen' kan betekenen

Een adressenlijst, een gedeelde lead uit een vergelijkingsplatform, of een exclusieve lead die op jouw propositie heeft gereageerd. Het prijsverschil tussen die drie is enorm, en het kwaliteitsverschil ook.

Een lijst is geen lead. Een gedeelde lead is een offerteaanvraag die vier concurrenten tegelijk ontvangen.

Zelf genereren: wat het echt kost

Zelf doen vraagt data, verzendinfrastructuur, copy, monitoring en vooral tijd. Het grootste kostenpost is meestal onzichtbaar: uren van mensen die prospecteren in plaats van verkopen.

Daar staat tegenover dat je de kennis, de data en de infrastructuur houdt.

De tussenweg

Managed outbound zit ertussenin: de leads zijn exclusief en op jouw propositie ontstaan, maar de uitvoering ligt buiten de deur. Je betaalt per gekwalificeerde lead in plaats van per uur of per adres.

Hoe je kiest

Reken terug vanuit je klantwaarde. Weet je wat een klant oplevert en hoeveel gekwalificeerde gesprekken je nodig hebt voor één klant, dan volgt de maximale prijs per lead vanzelf — en daarmee welk model past.

Direct verder