Les postes de coûts
L'outbound coûte des données, de l'infrastructure, du copywriting, de la capacité d'envoi, du suivi et du temps d'optimisation. Quiconque ne regarde que le coût des données sous-estime systématiquement le total.
En interne, les coûts les plus importants sont souvent invisibles : les heures des commerciaux passées à prospecter au lieu de vendre.
Du coût global au coût par lead
Partez de votre marge brute. Si vous savez ce que rapporte un client et combien de leads qualifiés sont nécessaires pour en obtenir un, le coût maximal par lead en découle naturellement.
Fixe contre variable
Un modèle avec des frais d'infrastructure fixes plus un prix par lead qualifié place le risque du côté de la partie qui peut l'influencer. Chez Vikingleads : 299 € par mois plus un montant convenu à l'avance par MQL.
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