Où se situe la limite
Un MQL montre de l'intérêt. Un SQL a été validé par les commerciaux sur le budget, le calendrier, le pouvoir de décision et le besoin. Le passage de MQL à SQL est le moment où le marketing lâche prise et où les ventes prennent le relais.
Qui est responsable de quoi
Vikingleads fournit des MQL. Votre équipe commerciale les qualifie davantage et conclut la vente. Cette séparation maintient les deux parties concentrées : nous sur la pertinence et le volume, vous sur le suivi et la conversion.
Convenez du délai dans lequel un MQL doit être suivi. En pratique, la rapidité du suivi a plus d'impact sur la conversion que le nombre de leads.
Mesurez le taux de passage
Ne mesurez pas seulement le nombre de MQL, mais aussi le pourcentage accepté comme SQL par les commerciaux. Si celui-ci est faible, c'est la définition de la cible qui est erronée — pas la campagne.
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