Ce que nous définissons en amont
Chaque campagne débute par un briefing où nous définissons quatre éléments : le profil client idéal, les rôles pertinents du DMU, la définition d'un MQL et le mode de transfert. Ce document constitue le fondement de toute la campagne.
La définition du MQL est ici l'élément le plus important. Elle détermine ce qui compte, ce qui ne compte pas et ce qui est facturé. Aucune discussion a posteriori, car tout est fixé noir sur blanc au préalable.
Du briefing au premier e-mail
Après le briefing, la recherche de données et la mise en place de l'infrastructure démarrent en parallèle. Comptez quelques semaines avant le lancement de la première campagne : recherche de données, vérification, préchauffage du domaine et rédaction nécessitent ce temps. Sauter cette phase se paie doublement plus tard.
Votre rôle pendant la campagne
Limité mais important : donnez suite rapidement aux MQL et fournissez un retour sur leur qualité. Ce retour ajuste la cible et le copywriting — rendant chaque mois plus précis que le précédent.
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Eén gesprek en we weten wie we benaderen en wat als MQL telt.
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